Ofertas de empleo de Desarrollador/a de Negocio

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Office

Job Description

1) Develop Comprehensive Growth Strategy: Formulate and execute a growth strategy tailored to capitalize on both financial opportunities and customer satisfaction within the dynamic landscape of the Spanish logistics and e-commerce market. Continuously adapt strategies based on evolving market conditions and company solutions.

2) Market Research and Opportunity Identification: Conduct thorough market research to identify emerging business directions, trends, and customer needs. Utilize insights to uncover new avenues for business expansion and innovation, ensuring the company remains at the forefront of industry developments.

3) End-to-End Business Development: Take ownership of the entire business development lifecycle, from prospecting to closing deals. Proactively schedule and conduct business meetings with prospective clients, effectively articulating the value proposition of the company's products and services. Negotiate and finalize sals contracts while ensuring compliance with legal regulations and company guidelines. Maintain meticulous records of sales activities, revenue, and invoices to facilitate accurate reporting and analysis.

4) Exceptional Customer Support: Provide exceptional after-sales support and maintain open lines of communication with clients to foster long-term trust and satisfaction. Address any inquiries or concerns promptly and effectively, demonstrating a commitment to exceeding customer expectations at every touchpoint.

5) Cultivate Long-Term Relationships: Cultivate and nurture enduring relationships with both new and existing customers, leveraging a proactive approach to anticipate their evolving needs and preferences. Serve as a trusted advisor and strategic partner, positioning the company as the preferred provider of logistics solutions in the Spanish market.

Requirements:

A) Proven Track Record: Demonstrated success in developing and expanding customer relationships within the logistics and e-commerce sectors in Spain. A strong portfolio of achievements that showcase your ability to drive business growth and deliver tangible results.

B) Deep Industry Knowledge: Possess an in-depth understanding of the local logistics, last-mile delivery, and e-commerce landscape in Spain, including key players, market dynamics, and emerging trends. Stay abreast of industry developments and best practices to inform strategic decision-making.

C) Collaborative Mindset: Exhibit a collaborative mindset and the ability to work effectively across functional teams to leverage internal resources and expertise. Foster a spirit of teamwork and cooperation to achieve shared goals and objectives.

D) Technical Proficiency: Proficiency in MS Office suite and CRM software to streamline sales processes, manage customer relationships, and generate insightful reports. Strong analytical skills to interpret data and derive actionable insights.

E) Language Skills: Fluency in English is essential for effective communication with international stakeholders and partners. Proficiency in Spanish and/or Portuguese would be advantageous.

F) Educational Background: Bachelor's degree or above in business administration, sales, or a related field. Relevant certifications or additional qualifications would be a plus, demonstrating a commitment to ongoing professional development.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• PublicadaNueva

Office

Who are we?

Radio Holland is the first choice for NavCom solutions in the maritime industry worldwide. We provide innovative solutions for all electronic functions on board by delivering, installing, and integrating advanced equipment. With a global network of branches and agents, we ensure fast and efficient service along major shipping routes. We strive for a high level of service and a long-term relationship with our customers and focus on innovative and sustainable technologies to improve efficiency and safety on ships. Always there. Everywhere.

The team!

In our Deepsea department, you'll find a dynamic group of individuals committed to exceeding customer expectations. Join us in this exciting role, where you'll collaborate with among others service (sales) engineers, service coordinators, planners, and business development managers, all working together to deliver exceptional service.

These are your tasks and responsibilities.

As a Business Development Manager, your mission is to strategically advance the business performance, cultivate growth, and expand the market presence of our Deep-Sea Services and Projects. In this crucial role, you'll lead efforts to position Radio Holland Europe as the preferred choice among our valued customers and esteemed business partners, including OEMs and integrators. With a proactive mindset and a talent for seizing opportunities, you'll play a central role in shaping our company's path forward. The scope of your work is international, with a primary emphasis on Spain and Portugal. Your main base of operations will be our office located in either Spain or Portugal.

Responsibilities:

• Stay updated on market developments and respond proactively.
• Negotiate equipment sales, contracts, explore partnerships, and drive sales growth.
• Lead sales teams for direct and indirect customer segments.
• Develop geographic expansion and sales strategies.
• Engage with clients at all levels to influence purchasing decisions.
• Optimize processes, efficiency, and customer experience.
• Act as ambassador, maintain relationships, and drive revenue growth.
• Generate leads, ensure timely follow-up, and register opportunities.

Requirements

This characterizes you:

• Proficient in NavCom technologies at all levels.
• Comprehensive understanding of marine systems across projects and services.
• Being flexible and responsive to changes in the market or industry landscape.
• Anticipating challenges and actively seeking ways to stay ahead.
• Having a forward-thinking mindset to anticipate future trends and opportunities.

This is what we ask of you:

• Proficiency in Spanish and/or Portuguese language is a must.
• Experience in developing business and sales strategies.
• Master’s relevant technical and business processes.
• Is experienced in managing and negotiating high value projects, technical projects and contracts and their terms and conditions.

What can you expect of us?

When you join our team as a Business Development Manager in Spain/Portugal, you can expect:

• To become part of a growing, modern, and respected company.
• A competitive salary and benefits package.
• Opportunities for professional development and advancement.
• Engaging and inclusive work environment.
• Chance to work with cutting-edge maritime technology.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada11 abr.

Teletrabajo

¿Dónde vas a trabajar?

Multinational company very well-known in the kitchen equipment sector, is looking for a Business Developer Manager for entire Spain.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

• Sales, consulting and demonstration of the cooking technology in Spain
• Identify & develop focus dealers in the country In collaboration with local Area Sales Manager
• Accelerated growth of Cooking Product by developing fragmented dealer channel and targeted local end-user & key accounts
• Identify & developing target segment opportunities
• Development and implementation of targeted sales programs
• Establish sustainable demo structure in focus markets & perform enthusiastic demonstrations of technologies
• Ensure after-sales qualification with local technical service manager & local after-sales partner
• Establish local Freelancer framework and enable local freelancer demo quality
• Active participation, organization and implementation of trade fairs, exhibitions and cooking demonstrations
• Provide market intelligence by providing market and competitor trends / information
• CRM driven Sales through disciplined Lead management / Pipeline Management
• Clarification of technical requirements and specifications for the respective customer requirements
• Continuous development and support of sales playbook
• Support Product Management on local market requirements and coordinate product related topics with factory
• Support in the development and implementation of targeted marketing activities

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Several years of professional experience in sales of capital goods or technically challenging products and solutions in the industry environment, ideally with a chefs background
• Growth Mindset
• You are an open and communicative personality and love to be surrounded by people
• Structured, independent work attitude and high level of self-organization
• Proven CRM driven Sales competencies
• Strong Presentation and negotiation skills
• Fluent in Spanish / English

¿Cuáles son tus beneficios?

Great growth opportunities

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contrato---
• Publicada26 mar.

¡Si te gusta el trato con las personas y quieres un proyecto con desarrollo profesional, esta oportunidad te va a interesar!

Como Director/a de Desarrollo de Negocio en la oficina de Barcelona, tu misión será el diseño e implementación del plan de negocio acorde a las políticas y estrategias de la compañía, en su delegación con el fin de conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos en todas sus áreas (Comercial, Servicio y Gestión )

Responsabilidades:

- Conocer el mercado de su zona geográfica, entorno económico, empresas, competidores- identificando oportunidades y anticipando riesgos que permitan diseñar un plan comercial en su ámbito de actuación.

- Establecer los objetivos de negocio para la Smart Branch , alineados a los objetivos de negocio de su dirección Regional y los objetivos corporativos.

- Diseñar e implementar el Plan de Acción Comercial de su zona dentro de la Smart Branch e forma alineada con las políticas, estrategias y normativas de trabajo del Grupo Adecco: (Segmentación, Precios, Márgenes, Riesgos legales y económicos- ) con el objetivo de captar clientes nuevos, y retener y fidelizar a los existentes y por tanto asegurar la consecución de los objetivos de Negocio.
Funciones en el Área de Servicio:
- Aumentar de carácter positivo la Satisfacción de nuestros clientes (NPS)

Funciones en el Área de Gestión:

- Aplicar las políticas comerciales/financieras referentes a precios, márgenes, riesgos, PMC, Rentabilidad,- de su dirección regional y de la compañía.

- Gestionar la cuenta de resultados de Smart Branch utilizando el estado de gestión y las herramientas de control de gestión con el fin de cumplir los objetivos de eficiencia y rentabilidad.

- Garantizar el conocimiento, formación y cumplimiento por parte de las personas bajo su ámbito de responsabilidad de las políticas de control internos definidas por su dirección Regional y por la Compañía.

En cuanto a beneficios:

-Tendrás la oportunidad de comenzar a formar parte de Adecco, empresa reconocida como un buen sitio para trabajar según la encuesta Great Place to Work.

-Recibirás un plan formativo inicial hecho a medida para ti, con el que tus compañeros te enseñarán los diferentes programas y procedimientos para que la adaptación sea lo más fácil.

- Si te motiva tu desarrollo profesional, en Adecco vas a recibir toda la formación que desees (más de 160 acciones formativas) idiomas, habilidades, competencias- poniendo a tu disposición todos los cursos de la Universidad Adecco ¡¡¡Con nosotros puedes seguir creciendo profesionalmente promocionando a las diferentes posiciones que tenemos en Adecco!!!

- Nuestro horario es de L-V en horario de 9:00 a 18:00h. Además, tenemos 28 días de vacaciones, y 5 tardes libres para disfrutar en verano.

-Recibirás un salario fijo Bonus mensual Importantes Beneficios Sociales ¡En Adecco lo más importante eres tú y los que más quieres! por eso podrás acceder a un plan de beneficios sociales desde el primer día (ayuda en seguro médico/a, ticket guardería...)

Requisitos:

-Licenciatura o cualquier otra titulación universitaria superior.

- Valorable formación de postgrado en ventas, gestión de equipos o RRHH.

- Conocimientos específicos: Ofimática a nivel usuario.

- Valorable: Nivel intermedio de inglés. B-2 Marco común europeo.

Porque creemos en el Talento y no en las etiquetas estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal. Estos son nuestros principios, los que guían nuestra forma de actuar, nuestra forma de ser, de entender y liderar el mercado laboral.

Requisitos
Requisitos:

-Licenciatura o cualquier otra titulación universitaria superior.

- Valorable formación de postgrado en ventas, gestión de equipos o RRHH.

- Conocimientos específicos: Ofimática a nivel usuario.

- Valorable: Nivel intermedio de inglés. B-2 Marco común europeo.

Porque creemos en el Talento y no en las etiquetas estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación sexual o cualquier otra condición personal. Estos son nuestros principios, los que guían nuestra forma de actuar, nuestra forma de ser, de entender y liderar el mercado laboral.

¿Qué ofrecemos?
En cuanto a beneficios:

-Tendrás la oportunidad de comenzar a formar parte de Adecco, empresa reconocida como un buen sitio para trabajar según la encuesta Great Place to Work.

-Recibirás un plan formativo inicial hecho a medida para ti, con el que tus compañeros te enseñarán los diferentes programas y procedimientos para que la adaptación sea lo más fácil.

- Si te motiva tu desarrollo profesional, en Adecco vas a recibir toda la formación que desees (más de 160 acciones formativas) idiomas, habilidades, competencias- poniendo a tu disposición todos los cursos de la Universidad Adecco ¡¡¡Con nosotros puedes seguir creciendo profesionalmente promocionando a las diferentes posiciones que tenemos en Adecco!!!

- Nuestro horario es de L-V en horario de 9:00 a 18:00h. Además, tenemos 28 días de vacaciones, y 5 tardes libres para disfrutar en verano.

-Recibirás un salario fijo Bonus mensual Importantes Beneficios Sociales ¡En Adecco lo más importante eres tú y los que más quieres! por eso podrás acceder a un plan de beneficios sociales desde el primer día (ayuda en seguro médico/a, ticket guardería...)

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
• Publicada18 mar.

¿Dónde vas a trabajar?

Importante compañía del sector retail requiere incorporar Director/a Desarrollo de Negocio (H/M/D), para hacerse cargo de la línea más estratégica de la empresa.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

• Desarrollar la estrategia de crecimiento, tanto a nivel geográfico como en la introducción de productos y nuevos mercados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Supervisar el desarrollo y la gestión de productos y categorías de productos, incluyendo la selección de surtido, precios, posicionamiento y promoción.
• Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con proveedores, socios estratégicos y otras partes interesadas clave.
• Gestionar eficazmente el presupuesto asignado para actividades de desarrollo de negocio, asegurando un retorno positivo de la inversión.
• Realizar seguimiento de los KPIs y métricas de rendimiento, y proporcionar informes regulares a la alta dirección sobre el progreso y los resultados de las iniciativas de desarrollo de negocio.
• Analizar el mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas, y utilizar esta información para tomar decisiones estratégicas informadas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Al menos 7 años de experiencia en puestos de responsabilidad comercial del sector retail, venta B2B.
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Derecho o similar.
• Residencia en Sevilla.
• Ser capaz de analizar datos de ventas, rendimiento de productos, y otros indicadores clave de rendimiento (KPIs) para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
• Capacidad para desarrollar e implementar estrategias de negocio efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
• Habilidad para establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con socios clave, proveedores y otras partes interesadas relevantes en la industria retail.
• Enfoque en comprender las necesidades y preferencias del cliente, y trabajar para mejorar la experiencia de compra y la satisfacción del cliente.

¿Cuáles son tus beneficios?

Proyecto a largo plazo y crecimiento en nueva línea de negocio