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1Ciencia e Investigación
0Editorial y Medios
0Novartis
Sevilla, ES
Key Account Manager - Sevilla
Novartis · Sevilla, ES
.
Summary
Отвечает за управление ключевыми клиентами на местном уровне, обычно управляя небольшой командой или управляя конкретными учетными записями / отношениями. Управляйте деловыми отношениями и деятельностью с ключевыми клиентами, чтобы развивать и расширять отношения и получать цели продаж. Развивать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в рамках счетов, развивая глубокое понимание проблем клиентов в отношении пациентов и определяя решения, которые улучшают уход за пациентами.
About The Role
Major Accountabilities
~ Отвечает за управление продажами, продвижением и развитием в специально отведенных счетах для достижения коммерческих целей
~ Разработка стратегии развития клиентов, выделенные планы действий KAM для назначенных учетных записей, выравнивание целей счета и выполняет.
~ Возглавить подготовку стратегий и индивидуальных тактических планов и внести стратегический вклад с точки зрения анализа, будущего потенциала и ключевых программ, необходимых для счетов
~ Подготовка и согласование контрактов, а также руководство инициативами, которые компания запускает для целевой конкретной учетной записи
~ Анализ ситуации на рынке, включая конкурентную разведывательную деятельность по ключевым счетам и ключевым конкурентам
~ Организуйте клиентские мероприятия и другие программы самостоятельно или с отделом маркетинга/медицины, в соответствии с согласованными бизнес-тактическими планами
~ Вносите свой вклад в составление карт заинтересованных сторон, включая сегментацию и профилирование, и предоставьте точные и своевременные данные для системы Novartis CRM.
~ Отвечает за разработку плана операций по продажам и за достижение согласованных показателей продаж и более широких показателей эффективности для собственной части организации.
~ Разработка эффективной команды продаж путем обучения и коучинга или управления ключевыми коммерческими программами
~ Сообщение о технических жалобах / неблагоприятных событиях / сценариях особых случаев, связанных с продуктами Novartis в течение 24 часов с момента получения
~ Распространение маркетинговых образцов (если применимо)
Key Performance Indicators
Отвечает за управление ключевыми счетами на местном уровне, как правило, управление небольшой командой или управление конкретным счетом (ы)/отношения. Управление деловыми отношениями и деятельностью с ключевыми счетами в целях укрепления и расширения отношений и получения целевых показателей продаж. Развитие и поддержание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в рамках счетов, развитие глубокого понимания проблем клиентов в отношении пациентов и выявление решений, которые повышают уход за пациентами.
Work Experience
~Обработка показателей качества и проблем
~Разработка клинических испытаний, анализ данных и отчетность
~Инновационные и аналитические технологии
Skills
~Управление счетом
~Управление компенсациями (сотрудники)
~Компьютерное программирование
~Косметика
~CRM (управление взаимоотношениями с клиентами)
~Забота о клиентах
~Выездные продажи
~Управление ключевыми клиентами
~Мерчендайзинг
~Навыки многозадачности
~Офисное администрирование
~Уход за пациентами
~Заготовка
~Продвижение (маркетинг)
~Сбытовой
~Операции по продажам
~Стратегическое лидерство
~Услуги поддержки
Language
Английский
Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture
Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards
BBDO & Proximity España
Barcelona, ES
ACCOUNT SUPERVISOR - BAJA MATERNIDAD
BBDO & Proximity España · Barcelona, ES
.
¡Únete a nuestro equipo como Supervisor/a de Cuentas en BBDO&Proximity!
¿Cuál será tu día a día?
- Supervisión y gestión de proyectos
- Supervisar la gestión integral de campañas y proyectos de comunicación 360° garantizando coherencia estratégica y excelencia en la ejecución.
- Definir los objetivos operativos del día a día de los proyectos y asegurar su correcta implementación.
- Supervisar el desarrollo de campañas y proyectos, asegurando el cumplimiento de timings y presupuestos.
- Control presupuestario y seguimiento de facturación de los proyectos asignados.
- Reporting operativo a Dirección de Cuentas/Business Director.
- Acompañar y hacer seguimiento del equipo de Cuentas (Ejecutiv@s de Cuentas), asegurando una buena organización del día a día y el correcto desarrollo de los proyectos.
- Asegurar una comunicación fluida y eficiente entre todos los equipos implicados.
- Relación con cliente
- Asegurar la correcta comprensión de las necesidades del cliente y su traducción en briefs claros y accionables.
- Supervisar la gestión del feedback, aprobaciones y expectativas del cliente, velando por la coherencia, calidad y cumplimiento de objetivos.
- Elaborar y presentar presentaciones, informes y propuestas a cliente junto a los equipos implicados.
- Participar en reuniones clave con cliente junto a Cuentas, Estrategia y Creatividad.
- Control de calidad
- Asegurar junto al equipo de Cuentas y validar entregables a cliente, asegurando los estándares de calidad de la agencia.
- Trabajar de forma estrecha con Dirección de Cuentas en la priorización de proyectos y la detección de oportunidades de mejora.
- Licenciado o equivalente en Publicidad, Comunicación, Marketing o similar.
- Experiencia mínima de 6 años en Departamento de cuentas en agencia de publicidad.
- Experiencia mínima de 2 años como Supervisor/a de Cuentas.
- Experiencia sólida en campañas integradas y procesos de producción
- Una persona resolutiva, proactiva y orientada a resultados.
- Capacidad de gestionar múltiples proyectos y clientes de forma simultánea
- Idiomas: Castellano Nativo. Inglés alto. Catalán valorable
- Contrato temporal de sustitución por baja maternal
- Modelo híbrido de trabajo 3–2 (3 días en oficina y 2 en remoto).
- Flexibilidad horaria.
- Jornada intensiva los viernes y durante los meses de verano (si aplica durante el periodo contractual).
- Un entorno profesional, colaborativo y con proyectos de alto nivel.
- Incorporación a un equipo con muy buen ambiente
Lumon España
Sant Feliu de Llobregat, ES
Jefe/a Equipo de Captación Comercial B2C - GIRONA
Lumon España · Sant Feliu de Llobregat, ES
.
¿Quieres crear un equipo ganador que marque la diferencia? Si eres de los que no se rinden, tienes el liderazgo en vena, sabe que la clave está en la constancia y el trato cercano y tienes pasión por la venta directa, esta es tu oportunidad.
¿Qué te aportará Lumon?:
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- 🔗 Servir como apoyo al equipo de ventas y detectar necesidades formativas de cada miembro del equipo, realizando reuniones semanales, 1to1 y role play para mejorar la tasa de efectividad del equipo de ventas.
- 🛠️ Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas y adaptadas a cada zona de trabajo y realizar un seguimiento de los KPIs establecidos.
- 🤝 Formar al equipo comercial en técnicas de negociación y cierre de ventas para ayudar a los vecinos de tu zona a tener más espacio para la vida que quieren vivir.
- 🔄 Realizar un seguimiento de las ventas en tu delegación y presentar informes a la dirección sobre los resultados y las estrategias implementadas.
- 💼 Experiencia previa de al menos 3 años como jefe de equipo de captación comercial realizando las funciones descritas (acompañamiento, análisis de KPIs, motivación y formación del equipo, reportes, etc.).
- 📍 Residencia en Girona o alrededores.
- 🚗 Imprescindible carnet de conducir B en vigor.
- 🎯 Capacidad de liderazgo, comunicación y negociación, orientación a consecución de objetivos y una actitud muy positiva… ¡ese es el secreto de la venta y la gestión de equipos!
Consultor/A Comercial
NuevaDATAX - Protección de Datos
València, ES
Consultor/A Comercial
DATAX - Protección de Datos · València, ES
.
Oferta de empleo: Consultor/a Comercial DATAX – Barcelona
Empresa: DATAX
¡En DATAX seguimos creciendo y queremos contar contigo!
Somos una consultoría líder y pionera en Protección de datos, IA, Cumplimiento Normativo, Formación, Canal de Denuncias y Seguridad de la información. Desde hace 20 años, ayudamos a empresas de todos los sectores a proteger su información sensible, mitigar riesgos y optimizar sus procesos de privacidad, con sistemas y tecnología propia.
En DATAX estamos en plena expansión y buscamos profesionales con talento, motivación y ganas de desarrollarse dentro de una compañía sólida y en continuo crecimiento.
¿Qué harás cómo Consultor/a Comercial en DATAX?
- Realizarás prospección proactiva y captación de clientes potenciales ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades.
- Gestionarás, fidelizarás y ampliarás la cartera de partners colaboradores desarrollando estas cuentas claves.
- Liderarás el proceso de negociación de contratos con clientes.
- Identificarás nuevas oportunidades comerciales y gestionarás tu proceso comercial mediante el CRM.
- Participarás en reuniones estratégicas, visitas comerciales y presentaciones.
- Contribuirás proactivamente al crecimiento de DATAX y a la mejora continua del servicio al cliente.
- Salario Fijo competitivo , más importantes comisiones mensuales de amplio recorrido.
- Contrato Indefinido a jornada completa.
- Plan de Formación continua: acompañamiento desde el primer día e inversión en desarrollo profesional constante.
- Estabilidad y solidez empresarial: formar parte de una compañía consolidada y rentable con importante plan de crecimiento y futuro.
- Entorno de trabajo en equipo, agradable y que fomenta la diversidad, la inclusión, la iniciativa y el crecimiento profesional.
- Motivación por el ámbito comercial y vocación por el trato con clientes.
- Interés especial y experiencia de éxito en captación de nuevos clientes.
- Deseo por Proyectos únicos de alto crecimiento profesional, con reto profesional e importante posibilidad de compensación económica inmediata.
- Capacidad de organización, planificación y seguimiento.
- Excelentes habilidades comunicativas y de negociación.
- Persona dinámica, con pensamiento orientado a resultados y actitud positiva.
- Se valorará experiencia en Protección de Datos o Cumplimiento Normativo.
- Barcelona. Centro ciudad. Zona Premium.
Si estás interesado en un Proyecto singular como este, y quieres activar esta única oportunidad para crecer y formar parte de una empresa de gran presente y mejor futuro, ¡nos encantará conocerte!, envía tu CV a Roger Gall, ******.
Novartis
Sevilla, ES
Key Account Manager - Sevilla
Novartis · Sevilla, ES
.
Summary
Responsable de la gestion des comptes clés au niveau local, généralement de la gestion d’une petite équipe ou de la gestion de comptes / relations spécifiques. Gérer la relation d’affaires et les activités avec les grands comptes afin de favoriser et d’étendre la relation et d’atteindre les objectifs de vente. Développer et maintenir des relations avec les principales parties prenantes au sein des comptes, développer une compréhension approfondie des défis des clients en ce qui concerne les patients et identifier des solutions qui améliorent les soins aux patients.
About The Role
Major Accountabilities
~ Responsable de la conduite des ventes, de la promotion et du développement dans les comptes désignés pour atteindre les objectifs commerciaux
~ Élaborer une stratégie de développement client, des plans d’action KAM dédiés pour les comptes attribués, s’aligne sur les objectifs du compte et exécute.
~ Diriger la préparation des stratégies et des plans tactiques individuels et donner une contribution stratégique en termes d’analyse, de potentiel futur et de programmes clés requis pour les comptes
~ Préparer et négocier des contrats et orienter les initiatives lancées par l’entreprise pour cibler un compte particulier
~ Analyser la situation du marché, y compris les activités de veille concurrentielle sur les comptes clés et les principaux concurrents
~ Organiser des événements clients et d’autres programmes indépendamment ou avec le département marketing/médical, conformément aux plans tactiques d’affaires convenus
~ Contribuer à la cartographie des parties prenantes, y compris la segmentation et le profilage, et fournir des données précises et opportunes pour le système de CRM de Novartis.
~ Responsable de l’exécution du plan d’opérations de vente et de l’atteinte des ventes convenues et des objectifs de rendement plus larges pour une partie propre de l’organisation.
~ Développer une équipe de vente efficace grâce à la formation et au coaching ou à la gestion de programmes commerciaux clés
~ Déclaration des plaintes techniques / événements indésirables / scénarios de cas particuliers liés aux produits Novartis dans les 24 heures suivant leur réception
~ Distribution d’échantillons de commercialisation (le cas échéant)
Key Performance Indicators
Responsable de la gestion des comptes clés au niveau local, généralement la gestion d’une petite équipe ou la gestion de comptes/relations spécifiques. Gérer la relation d’affaires et les activités avec des comptes clés afin de favoriser et d’étendre la relation et d’obtenir les objectifs de vente. Développer et maintenir des relations avec les principaux intervenants au sein des comptes, développer une compréhension approfondie des défis des clients à l’égard des patients et identifier des solutions qui améliorent les soins aux patients.
Work Experience
~Gestion des mesures et des problèmes de qualité
~Conception d'essais cliniques, examen des données et rapports
~Technologies innovantes et analytiques
Skills
~Gestion de compte
~Gestion de la rémunération (employés)
~Programmation
~Cosmétique
~CRM (Gestion de la Relation Client)
~Service à la clientèle
~Ventes sur le terrain
~Gestion des Grands Comptes
~Marchandisage
~Compétences multitâches
~Administration de bureau
~Soins aux patients
~Approvisionnement
~Promotion (Marketing)
~Ventes
~Opérations de vente
~Leadership stratégique
~Services d'assistance
Language
Anglais
Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture
Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards
Consultor/A Comercial
NuevaDATAX - Protección de Datos
Chantada, ES
Consultor/A Comercial
DATAX - Protección de Datos · Chantada, ES
.
Oferta de empleo: Consultor/a Comercial DATAX – Barcelona
Empresa: DATAX
¡En DATAX seguimos creciendo y queremos contar contigo!
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En DATAX estamos en plena expansión y buscamos profesionales con talento, motivación y ganas de desarrollarse dentro de una compañía sólida y en continuo crecimiento.
¿Qué harás cómo Consultor/a Comercial en DATAX?
- Realizarás prospección proactiva y captación de clientes potenciales ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades.
- Gestionarás, fidelizarás y ampliarás la cartera de partners colaboradores desarrollando estas cuentas claves.
- Liderarás el proceso de negociación de contratos con clientes.
- Identificarás nuevas oportunidades comerciales y gestionarás tu proceso comercial mediante el CRM.
- Participarás en reuniones estratégicas, visitas comerciales y presentaciones.
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- Salario Fijo competitivo , más importantes comisiones mensuales de amplio recorrido.
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- Estabilidad y solidez empresarial: formar parte de una compañía consolidada y rentable con importante plan de crecimiento y futuro.
- Entorno de trabajo en equipo, agradable y que fomenta la diversidad, la inclusión, la iniciativa y el crecimiento profesional.
- Motivación por el ámbito comercial y vocación por el trato con clientes.
- Interés especial y experiencia de éxito en captación de nuevos clientes.
- Deseo por Proyectos únicos de alto crecimiento profesional, con reto profesional e importante posibilidad de compensación económica inmediata.
- Capacidad de organización, planificación y seguimiento.
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Centauro Rent a Car - Alquiler de coches
Bilbao, ES
Rental Agent - Bilbao Airport
Centauro Rent a Car - Alquiler de coches · Bilbao, ES
. Office
Centauro Rent a Car is market leader, in continuous expansion and looking for people like you!
We are a company dedicated to the car rental sector with over 50 years' experience in the business. Our head office is located in Alicante (Spain) and we have offices in the most popular tourist destinations in Southern Europe and Mediterranean coast: Spain, Balearic Islands, Portugal, Madeira, Italy, Sardinia, Sicily, mainland Greece and the Greek islands.
We are looking for proactive, dynamic and energetic people, with customer and commercial orientation for our branch office at Bilbao Airport.
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Novartis
Sevilla, ES
Key Account Manager - Sevilla
Novartis · Sevilla, ES
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Summary
负责地方一级的关键账户管理,通常管理一个小团队或管理特定帐户/关系。管理与关键账户的业务关系和活动,以培养和扩展关系并获取销售目标。 发展和维持与客户内主要利益相关者的关系,深入了解客户对患者的挑战,并确定增强患者护理的解决方案。
About The Role
Major Accountabilities
~ 负责推动指定客户的销售、推广和发展,实现商业目标
~ 制定客户发展战略,为分配的客户制定专门的 KAM 行动计划,调整客户目标并执行。
~ 领导战略和个人战术计划的制定,并在分析、未来潜力和账户所需的关键计划方面提供战略投入
~ 准备和谈判合同,并指导公司针对特定客户启动的举措
~ 分析市场情况,包括关键客户和主要竞争对手的竞争情报活动
~ 根据商定的业务战术计划,独立组织客户活动和其他计划,或与营销/医疗部门合作
~ 协助利益干系人进行映射,包括细分和分析,并为诺华 CRM 系统提供准确及时的数据。
~ 负责推动销售运营计划,并实现组织自身的商定销售和更广泛的绩效目标。
~ 通过培训、辅导或管理关键商业计划,培养有效的销售团队
~ 收到后 24 小时内报告与诺华产品相关的技术投诉/不良事件/特殊情况
~ 营销样本的分发(适用)
Key Performance Indicators
负责本地级的关键客户管理,通常管理一个小团队或管理特定客户/关系。管理与关键客户的业务关系和活动,以促进和扩展关系并获取销售目标。 与客户中的关键利益相关者发展和维护关系,深入了解客户对患者面临的挑战,并找出可增强患者护理的解决方案。
Work Experience
~处理质量指标和问题
~临床试验设计、数据审查和报告
~创新和分析技术
Skills
~账户管理
~薪酬管理(员工)
~计算机编程
~化妆品
~CRM(客户关系管理)
~客户关怀
~现场销售
~大客户管理
~销售
~多任务处理技能
~办公室行政管理
~患者护理
~采购
~促销(营销)
~销售
~销售运营
~战略领导力
~支持服务
Language
英语
Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture
Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards
Randstad España
Madrid, ES
Strategic Accounts Manager
Randstad España · Madrid, ES
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¿Eres un arquitecto/a de relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te apasiona la consultoría de Recursos Humanos y el desarrollo de estrategias que impactan directamente en el éxito de las grandes cuentas?
En Randstad estamos buscando un profesional excepcional para unirse a nuestro equipo de Cuentas Estratégicas. Si buscas un desafío donde tu ambición, visión de negocio y pasión por el talento se unan, ¡este es tu lugar!
Randstad es la empresa de recursos humanos más recomendada en españa según el estudio de mercado kantar 2025.
Tu Misión: Transformar el Negocio de Nuestros Clientes
Como Strategic Account Manager, serás el motor de crecimiento y el socio estratégico clave de nuestra cartera de clientes. Tu rol no es solo vender, sino comprender, evolucionar y liderar la provisión de soluciones de talento más innovadoras del mercado.
Desafíos y Responsabilidades Clave:
Liderazgo de Crecimiento: Impulsar el desarrollo de negocio, maximizando la fidelización y el crecimiento de la base de clientes y el portafolio de soluciones (incluyendo un fuerte enfoque en cross-selling).
Socio Estratégico: Penetrar en la realidad del cliente (sus pains, prioridades y plan estratégico) para posicionar y proponer las soluciones de RR.HH. más idóneas, interactuando con todos nuestros negocios.
Gestión de Cuentas de Alto Nivel: Mantener una interlocución constante con Critical Stakeholders para evolucionar los servicios, crear relaciones a largo plazo sostenibles y actuar como punto focal en renovaciones o defensas de oferta (QBRs).
Conquista de Tenders: Liderar de principio a fin la gestión de licitaciones y grandes proyectos, desde la propuesta comercial, la gestión de riesgos (liabilities) hasta la negociación de pricing con el cliente.
Consecución de Metas: Asegurar el cumplimiento riguroso de objetivos comerciales (KPIs, Ventas, Márgenes, DSO), implementando planes de acción proactivos y manteniendo un seguimiento exhaustivo de los contratos.
Visionario del Mercado: Mantenerte a la vanguardia de las tendencias en talento y RR.HH. para identificar oportunidades y realizar networking proactivo (físico y digital) que impulse nuevas vías de negocio.
Requisitos:
- Licenciado, Master
- Idiomas: Inglés: C1
- Conocimientos: clara orientacion al cliente, elevado perfil comercial, adaptabilidad a los procedimientos y políticas internas.
- Experiencia: 8 años
¿Qué Necesitas para Brillar?
Buscamos un perfil Senior, con una combinación probada de visión de negocio y experiencia en el sector de RR.HH.
Imprescindible: Experiencia comercial y en el sector de RR.HH. de al menos 8 años.
Historial probado de resultados exitosos en desarrollo de negocio y cumplimiento de objetivos (KPIs).
Alto nivel de interlocución y negociación con perfiles ejecutivos y stakeholders clave.
Profesional altamente procedimentado, con ambición, marcada proactividad y un claro perfil comercial.
Dominio del idioma Inglés (Nivel Alto), crucial para interactuar en un entorno global.
Disponibilidad para viajar y movilidad geográfica, junto con carnet de conducir.
Deseable/Plus:
Conocimiento profundo del portafolio de soluciones de talento.
Experiencia gestionando y liderando procesos de tenders.
tus beneficios
¿Por Qué Unirte a Nuestro Equipo?
Salario Competitivo (Fijo + Variable atractivo por cumplimiento de objetivos).
Contrato: Indefinido.
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Beneficios Adicionales: Seguro médico privado, flexibilidad horaria.