Ofertas de empleo para Comercial y Ventas

• Flexibilidad horariaSí
• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Misión: Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados en la zona de Barcelona, Girona, Tarragona, Ibiza.

Responsabilidades:

• Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración del Director de Área y hacer el seguimiento de los mismos.
• Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
• Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto al volumen que representan sus diferentes cuentas en cada una de las estimaciones mensuales (Forecast).
• Asegurar la referenciación y rotación de los productos de la compañía en los mayoristas asignados.
• Representar a Osborne ante la sala de ventas de los Mayoristas. Proponer incentivos y presentarlos, presentar las actividades promocionales de la compañía, interactuar con el equipo para proponer planes en clientes concretos y resolver las posibles incidencias que surjan.
• Prospectar el mercado asignado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar sus rutas reportando al Director de Área, planificando salidas de acompañamiento con los mayoristas así como salidas directas para atender su censo de clientes.
• Definir los indicadores que son importantes en sus clientes.
  
  

• Educación: Titulación universitaria en ADE, Económicas o Marketing.
• Idiomas: Nivel medio de inglés.
• Otros:
• Familiarizado con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones o gestión de cobros.
• Familiaridad con SAP (considerado un plus).
• Competencias en administración comercial.
• Flexibilidad para viajar y pernoctar cuando se requiera.

• Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
• Sector: Distribución y hostelería.
• Habilidades:
• Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.
• Habilidades comerciales para la venta, específicamente en el canal de distribución.
• Captación de oportunidades.
• Habilidad para gestionar múltiples proyectos promocionales a la vez.
• Fuerte orientación a la venta y a la consecución de resultados.

• Retribución Flexible: Ofrecemos beneficios fiscales en seguros de salud, guardería, transporte, y más.
• Desarrollo Profesional: Programas de formación y desarrollo personalizados.
• Flexibilidad Horaria: Horarios adaptables para equilibrar vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: Acceso a descuentos en productos, bienestar y becas educativas.
• Vehículo de Empresa: Vehículo corporativo y tarjeta de combustible para uso profesional y personal.
• Herramientas: Provisión de portátil y móvil necesarios para el desempeño del trabajo.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Job Summary

In this role, you will be an integral part of the We Venture Capital team at Werfen and will drive end-to-end investing for We Venture Capital and support the portfolio growth and exit. You will build and maintain network relevant for We VC, portfolio and exit, as well as deal flow sources. You will build portfolio though board engagments and support/ drive exit procesess.

Key Accountabilities

• Deal Execution – Conducting due diligence on potential startup investments, negotiating deal terms and present to Investment Committee.

• Portfolio Company Support & growth – Providing portfolio companies with everything from recruiting to sales and marketing to fundraising, as well as strategic and financial advice.

• Board work and active ownership- representing We VC as a board member well as guarding We VCs and Werfens interests as a shareholder.

• Exits- position portfolio for exits and execute We VC exits from investments.

•Sourcing- bring deals of high potential and relevance. Proven track record in identifying great companies, building portfolio value and exits. Analyze and evaluate deal flow together with We VC team.

• Networking and Brand-Building – represent We VC externally, attending events and conferences, and speaking at panels providing industry insights as well as networking with other key contacts in the industry.

•Creating strategic value- Collaborate with Werfen Business units, strategy department and senior management to share trends, market intelligence and breakthroughs from the innovation community as well as display new external technological advancements though startups.

•Prepare reporting documentation as needed.

Networking/Key relationships

•With other venture capital firms, strategic investors, investor communities, portfolio companies and their leaders for deal sourcing and portfolio growth.

•With industry experts, leaders, employees, service providers, banks etc for portfolio strategy, positioning and maturation as well and M&A facilitation.

•With internal stakeholders such as business units, legal, finance and other stakeholders of relevance at Werfen globally to capture synergies and portfolio engagements with the mother company.

•With dealflow sources to ensure high quality deal inflow into We VC.

Specific requirements

• A genuine passion for venture capital, startups and scale-ups.

•Strong understanding of VC life science/healthcare investment landscape, healthcare market landscape including the in-vitro diagnostics industry as well as and industry dynamics impacting LS-VC investments.

•Exceptional interpersonal skills with the capability to build lasting relationships; great collaboration with founders, boards, within the We VC team and within Werfen.

•Strong leadership skills, hardworking attitude, high degree of flexibility exhibited in a “can do" attitude.

•Strong conceptual problem-solving skills, analytical mindset with high attention to detail, high level of intellectual curiosity, self-motivated to solve difficult issues, continually seeking ways to improve.

•Strong communication skills, with demonstrated ability to communicate complex ideas effectively, both verbally and in writing.

•Proficiency in spoken and written English.

Minimum Knowledge & Experience required for the position

Education:

A master’s degree in biotechnology, biochemistry, medicine, pharmacology or similar like Software digital computing.

Other strong technical or scientific background in a discipline relevant for the Investments of We VC.

MBA from a top business school or Ph.D is preferred.

Experience of investments in digital/AI alternatively startup experience from software startups is a plus.

Experience:

Minimum experience of 7 years in VC, including at least 4 years at Principal/Investment Director or higher.

Travel requirements:

20%

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Nuestro cliente es un destacado Grupo Industrial dedicado al diseño, fabricación y comercialización de soluciones integradas de Sistemas de Almacenaje para todo tipo de industria y empresas referentes a nivel mundial en el ámbito de la logística y distribución, precisa incorporar a su centro tecnológico situado en el área del Gran Bilbao:

REGIONAL AREA MANAGER

Reportando al Director Comercial del negocio se responsabilizará de gestionar su equipo para que a través de las acciones establecidas en el plan de Gestión se consigan los objetivos establecidos en el mismo.

FUNCIONES:

• Dirigir las actividades derivadas del plan de Gestión en el ámbito de influencia geográfica asignado para alcanzar los objetivos establecidos.
• Definir las necesidades de comunicación, los objetivos y la implantación de acciones derivadas del plan estratégico.
• Analizar la situación de mercado para la detección de nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar operaciones de venta directa con los Responsables Comerciales de proyecto del mercado asignado para asegurar ventas y fidelizar clientes.
• Elaboración de informes semanales y mensuales, así como revisar los de sus colaboradores para analizar la actividad comercial y seguimiento de objetivos.
• Apoyo y asesoramiento en lo referente al trabajo de su equipo para mejorar la eficiencia del mismo y la curva de aprendizaje.

PERFIL:

• Preferible formación técnica Ingeniería o similar, no descartándose otras titulaciones que avalen la experiencia requerida.
• Experiencia comercial en el trato en clientes valorándose haber sido desarrollada en áreas de proyectos, logística, ingenierías o en el sector de estructuras metálicas.
• Valorable conocimiento de producto (marcado CE, Eurocódigo, acero, hormigón, etc.).
• Conocimiento de incoterms.
• Dominio del idioma inglés valorándose francés y/o alemán.

Para esta posición buscamos personas con alta capacidad negociadora, de trabajo en equipo y orientación al logro. Incorporación inmediata con contrato indefinido y retribución negociable en función de experiencia y valía aportada.

El proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Requisitos

• Experiencia en gestión de equipos de ventas.
• Experiencia en ventas de telecomunicaciones.
• Manejo de CRM.
• Residenciado en Madrid.
• Buena presencia.
• Documentos en Regla.
• Salario fijo 1.900 €
• Comisiones por ventas
• Horario de Lunes a Viernes

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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Desde 1962, en Louzao apostamos por las personas y por el talento que hace posible nuestro crecimiento. Somos una empresa sólida, en constante evolución, que vive con pasión el mundo de la movilidad y la excelencia en el servicio.

Trabajamos con valores que nos definen: compromiso, responsabilidad, trabajo en equipo, creatividad, pasión y una búsqueda constante de la excelencia. Porque sabemos que nuestro mayor motor son las personas que forman parte de este proyecto.

Si compartes nuestra visión y quieres ser parte de un equipo líder, innovador y con espíritu de superación, te invitamos a descubrir esta oportunidad profesional.

Porque Somos Louzao. Y queremos que tú también lo seas.

Buscamos incorporar un/a Asesor/a Comercial, para nuestro equipo de Ourense, cuyo objetivo será ofrecer un servicio personalizado que impulse los resultados comerciales y genere experiencias de compra positivas y memorables.

¿Cómo será tu día a día?

• Conectar con los clientes, comprender sus necesidades y brindarles una atención personalizada.
• Asesorar sobre nuestros vehículos, servicios y productos, guiándolos hacia la mejor elección.
• Gestionar el proceso de compra de principio a fin forma eficiente, creando una experiencia memorable.
• Realizar seguimiento activo y acciones prospectivas de ventas.

¿Qué te ofrecemos?

• Retribución competitiva: fijo y variable.
• Acceso a coche de empresa: serás el embajador de nuestra marca.
• Jornada completa e incorporación inmediata.
• Formación Mercedes Benz.
• Desarrollar tu talento en una empresa líder del sector.
• Formar parte de un equipo apasionado y comprometido con la excelencia.

Tu futuro empieza aquí.

Únete a nuestro equipo, y descubre todo lo que puedes lograr en Louzao.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales y te apasiona hacer crecer un negocio técnico y con propósito?

En CELERIS INNOVACIÓN ORTOPROTÉSICA, buscamos un/a Jefe/a de Ventas con visión estratégica, vocación comercial y capacidad de liderar el desarrollo nacional e internacional de nuestras soluciones ortoprotésicas.

¿Cuál será tu misión?

Liderar el equipo de ventas en España y Portugal, impulsar el crecimiento comercial, desarrollar cuentas clave y representar a CELERIS en ferias, visitas y eventos sectoriales. Este puesto es clave para posicionar nuestra marca y generar impacto real en la vida de los pacientes.

Tus funciones principales serán:

• Coordinar y liderar al equipo comercial en España y Portugal.
• Gestionar una cartera propia de cuentas estratégicas.
• Acompañar a tu equipo en visitas, negociaciones y seguimiento comercial.
• Desarrollar nuevas zonas de negocio y potenciar la presencia de Celeris.
• Analizar resultados, planificar acciones y reportar KPIs de ventas.
• Representar a la empresa en congresos, ferias y foros del sector ortoprotésico.

Buscamos una persona con:

• Experiencia consolidada en dirección de equipos comerciales multizona.
• Capacidad de planificación, seguimiento y visión de negocio.
• Alta disponibilidad para viajar (desplazamientos frecuentes con pernocta).
• Orientación a resultados, liderazgo cercano y actitud estratégica.
• Valorable experiencia previa en entornos sanitarios, ortoprotésicos o afines.

Formación y requisitos:

• Titulación universitaria (ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o similar).
• Se valorará formación en dirección comercial o liderazgo.
• Carné de conducir imprescindible.
• Idiomas: se valorará inglés y portugués (no excluyente).

Condiciones del puesto:

• Contrato indefinido (6 meses de prueba).
• Salario competitivo fijo + variable por objetivos.
• Vehículo de empresa, tarjeta Visa de gastos, móvil y portátil.
• Proyecto sólido, en expansión, con propósito social y técnico.
• Visibilidad directa ante dirección y capacidad de impacto real.
• Incorporación inmediata.
• Ubicación: Oficinas centrales (Sevilla).

• Flexibilidad horariaSí
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• Tipo de contratoA tiempo completo
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¡Únete a nuestro equipo!

Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal.

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el “Juntos somos mejores”, el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente. 👥

En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?🚀

Actualmente estamos en búsqueda de un Head of Sales, cuyo objetivo será :

• Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, , agencias, OTAs, TTOO).
• Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles

Qué harás en tu día a día

Objetivo; Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, , agencias, OTAs, TTOO). Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles

Estrategia:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial anual alineada con los objetivos globales de la compañía.
• Definir políticas de pricing, segmentación y posicionamiento comercial junto a los equipos de Revenue y Marketing.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para detectar oportunidades de crecimiento

Gestión de clientes y canales

• Supervisar las relaciones con grandes cuentas corporativas, agencias de viajes, OTAs y TTOO.
• Impulsar la captación de nuevos clientes B2B y la expansión en nuevos mercados geográficos o segmentos.
• Coordinar la estrategia de ventas directas y digitales junto al departamento de eCommerce.
• Asegurar la correcta integración entre ventas, revenue y distribución (GDS, Channel Manager, CRM)

Liderazgo y equipo

• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial
• Establecer KPIs de desempeño y planes de incentivos orientados a resultados.
• Fomentar la cultura comercial dentro de toda la organización, y optimizar y seguir la venta desde los hoteles

Gestión operativa y analítica

• Controlar el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad de las acciones comerciales.
• Elaborar reportes periódicos de forecast, pipeline, performance y resultados frente a objetivos.
• Participar en la apertura de nuevos hoteles o reposicionamiento de propiedades existentes

Qué buscamos.

• Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines.
• Mínimo 5-7años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager…) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares.
• Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.
• Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados.
• Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector.
• Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables.

Qué te hará destacar.

• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.
• Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria.
• Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial.

Por qué trabajar con nosotros.

En B&B HOTELS encontrarás:

• Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes.
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo.
• Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente.

Además te ofrecemos

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes
• Jornada intensiva en verano.
• Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación)
• 23 días de vacaciones al año.

Sobre nosotros

En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género/identidad de género, orientación sexual, origen étnico/nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.

Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo parcial
• PublicadaNueva

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¿Te gusta la moda y quieres impulsar tu carrera en una empresa global y multicultural? ¡Ésta es tu oportunidad!

En Lacoste buscamos Sales Assistant para nuestro Outlet de Mallorca Fashion Outlet.

¿Qué ofrecemos?

Jornada laboral de 20 horas semanales de lunes a domingo y festivos en horarios rotativos.

Contrato fijo discontinuo (hasta 28/02) con incorporación inmediata.

Salario fijo + variables.

Oportunidades de crecimiento.

Seguro de vida.

Formación continuada.

Descuento de empleados.

¿Cuáles serán tus tareas?

Entender las necesidades del cliente y brindar un servicio excepcional y personalizado acorde a nuestros valores.

Fidelizar a e inspirar al cliente con nuestra variedad de productos exclusivos.

Reponer, gestionar y hacer seguimiento de los productos que tengamos en tienda y stock.

Ejecutar las guías de Visual Merchandising para que el espacio y productos siempre se presenten al cliente de forma atractiva y óptima.

Aplicar los pasos Lacoste en la gestión de las ventas y selling ceremony.

Cumplimiento y seguimiento de KPIs y objetivos de tienda.

Reportar y apoyar constantemente a tu manager.

Más allá de las habilidades, buscamos personalidades apasionadas que encarnen los valores de la empresa:

• Juega en equipo: Incluimos a todxs y mostramos respeto hacia todxs. Jugamos de forma colectiva y estamos comprometidxs con el trabajo en equipo.
• Juega con elegancia: Tratamos a los demás con juego limpio y humildad y mostramos el ejemplo. También somos sincerxs y fomentamos la cultura del feedback.
• Juega con audacia: Tenemos el coraje de hablar, experimentar y tomar iniciativas para explorar nuevas oportunidades
• Juega con tenacidad: Perseveramos, encontramos soluciones alternativas y buscamos constantemente la mejora continua, aprendiendo de nuestros fracasos.
  
  

• Nivel de experiencia---
• Tipo de contratoA tiempo completo
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. Office

Posición: Gerente Regional Comercial – América y Caribe

Referencia: GTRLCM-WU-W0091-CNC

Lugar de trabajo: Cancún, Quintana Roo (con viajes en América y Caribe)

Descripción: 

Empresa internacional especializada en ingeniería e instalaciones integrales para hoteles, complejos turísticos y desarrollos residenciales de lujo busca un Gerente Regional Comercial – América y Caribe para liderar la actividad comercial en la región.

La persona seleccionada será responsable de impulsar la expansión comercial, gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, y coordinar oportunidades de negocio en mercados clave del Caribe, Centroamérica y Sudamérica. El rol reporta directamente a la Dirección Comercial Internacional y será una figura clave en el crecimiento regional de la compañía.

Responsabilidades y funciones principales:

• Identificar oportunidades comerciales en América y zona Caribe, generando nuevas líneas de negocio.

• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas al plan de expansión internacional.

• Gestionar, fortalecer y ampliar la cartera de clientes estratégicos.

• Administrar, actualizar y optimizar el CRM corporativo.

• Realizar gestión de cobros y dar seguimiento a acuerdos comerciales.

• Elaborar propuestas técnicas y económicas, coordinar presupuestos y dar seguimiento hasta el cierre.

• Apoyar al área técnica en recopilación de información, visitas a obra y documentación para ofertas.

• Colaborar con el área de Obras en contratos, acuerdos, documentación y reclamaciones.

• Preparar reportes comerciales para Dirección Comercial Internacional.

• Representar a la compañía en ferias, eventos, congresos y reuniones sectoriales.

• Analizar tendencias del mercado, 

Experiencia: 

Experiencia mínima de 5 años en ventas internacionales, preferiblemente en construcción, instalaciones, energía o ingeniería.

Experiencia en ventas consultivas B2B para proyectos de infraestructura y hotelería.

Conocimientos: 

Conocimiento de procesos de licitación, negociación comercial y cierre de proyectos llave en mano.

Familiaridad con el sector hotelero y de desarrollos residenciales de alto nivel.

Requisitos:

• Formación profesional en Ingeniería, Administración, Comercio Internacional o afines.

• Visión estratégica, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.

• Disponibilidad para residir en Cancún y viajar de forma frecuente por la región.

• Manejo fluido de CRM, herramientas digitales y paquete Office.

• Inglés profesional mínimo B2 (oral y escrito).

Estudios: 

Licenciatura o ingeniería concluida en áreas administrativas, técnicas o comerciales.

Deseable formación adicional en comercio internacional, ventas o gestión de proyectos

Ofrecemos: 

• Proyecto profesional internacional dentro de una compañía en expansión.

• Paquete competitivo que incluye:

• Salario fijo.

• Esquema variable por objetivos.

• Plus de desplazamiento.

• Dietas y alojamiento.

• Viajes anuales Europa–México.

• Seguro médico internacional tipo Expat.

• Vehículo de empresa.

• Trámites administrativos y visado cubiertos.

• Plan de desarrollo profesional dentro del área comercial internacional.