El Responsable de Alianzas & Partners en Conversia es el responsable de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la creación, consolidación y optimización de un ecosistema de socios estratégicos en la zona Centro y con disponibilidad para viajar.

Su misión es fortalecer la presencia de Conversia en los segmentos de PYMES,, asegurando que los partners y colaboradores, aporten valor real en la difusión, comercialización y prestación de servicios de cumplimiento normativo. Este rol combina visión estratégica, profundo entendimiento regulatorio y una fuerte orientación a la excelencia operativa. Su rol estará bajo la supervisión y coordinación del Director de Alianzas Estratégicas (Agustín Sanchez)

Responsabilidades Clave:

• Diseñar y ejecutar la estrategia de partners de Conversia, alineada con los objetivos de crecimiento y la evolución del marco regulatorio.
• Identificar y desarrollar alianzas con entidades clave: asociaciones empresariales, colegios profesionales, despachos, consultoras, distribuidores y organizaciones con acceso directo a PYMES
• Impulsar acuerdos con organismos que puedan actuar como prescriptores o multiplicadores de servicios de cumplimiento normativo.
• Montar un ecosistema de partners bien organizado, formarlos, darles herramientas y definir cómo colaboran contigo según su nivel de conocimiento y capacidad.
• Asegurar que los partners comprenden y transmiten correctamente el valor de los servicios de Conversia, especialmente en áreas como protección de datos, prevención de riesgos, compliance penal, accesibilidad, seguridad y otras normativas aplicables.
• Supervisar el rendimiento del ecosistema de partners, estableciendo KPIs claros: volumen de negocio generado, calidad del servicio, tasa de conversión, recurrencia y satisfacción del cliente final.
• Coordinar acciones conjuntas de go-to-market, campañas sectoriales y Alinear la estrategia de partners con las áreas internas: comercial, operaciones, legal, marketing y desarrollo de producto.
• Negociar acuerdos estratégicos que garanticen relaciones sostenibles, rentables y basadas en la confianza, y realizar la prospección de alto nivel..
• Monitorizar cambios regulatorios para anticipar oportunidades de nuevos servicios y adaptar la propuesta de valor del canal.
  
  

Requisitos:

• Experiencia consolidada (8–12 años) en gestión de partners, desarrollo de negocio o consultoría en sectores regulados.
• Trayectoria en empresas de cumplimiento normativo, servicios profesionales, consultoría legal, prevención de riesgos, protección de datos o compliance, compañías tecnológicas.
• Experiencia trabajando con asociaciones empresariales, colegios profesionales, o redes de despachos y en empresas tecnológicas.
• Historial demostrable en la creación y escalado de programas de canal.
• Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de relaciones institucionales.
  
  

Formación

• Titulación universitaria en Derecho, Administración de Empresas, Ciencias Políticas, Relaciones Laborales, Ingeniería o áreas afines.
• Valorable formación de posgrado en compliance, protección de datos, gestión de riesgos o MBA.
• Certificaciones relacionadas con cumplimiento normativo o gestión de partners (opcional según el rol específico), o en sectores tecnológicos.
  
  

Atributos Personales

• Mentalidad orientada al servicio y al rigor normativo.
• Capacidad para generar credibilidad ante partners, instituciones y clientes.
• Proactividad, resiliencia y orientación a resultados.
• Sensibilidad hacia el impacto social y reputacional del cumplimiento normativo.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y con múltiples interlocutores.
  
  

Competencias y Habilidades

• Conocimiento profundo del ecosistema de cumplimiento normativo y de las necesidades específicas de PYMES.
• Capacidad para traducir requisitos legales complejos en propuestas de valor claras para partners y clientes.
• Habilidades avanzadas de negociación y gestión de relaciones institucionales.
• Visión estratégica para construir un canal sólido y escalable.
• Capacidad analítica para evaluar rendimiento, detectar oportunidades y optimizar procesos.
• Liderazgo colaborativo y habilidad para influir en equipos internos y externos.
• Comunicación clara, pedagógica y orientada a generar confianza.
• Enfoque comercial con sensibilidad hacia el impacto regulatorio y reputacional.