¿Te apasiona el mundo comercial, y quieres formar parte de un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Si cuentas con experiencia comercial en canal Conveniencia/Impulso ¡En Hijos de Rivera seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!🚀

Si has respondido SÍ a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un Delegado/a para Canal Conveniencia/Impulso para incorporar a nuestra plantilla.

📌Tu misión…

Reportando directamente a Coordinación Canal Conveniencia, te responsabilizarás de dirigir, supervisar y desarrollar la actividad comercial, así como coordinar los recursos de inversión, personales y materiales, conforme a la Política Comercial para aumentar el volumen de negocio y alcanzar los objetivos previstos.

📌Como Delegado/a Canal Conveniencia/Impulso en Hijos de Rivera, ¿qué harás…?

Elaborar los presupuestos anuales de volumen y precios conforme a las directrices marcadas por la Compañía:

• Elaborar la previsión de cierre de año.
• Elaborar presupuestos por distribuidor, marcas y formatos.
• Obtener el presupuesto anual conforme a las pautas marcadas por familia, marca y formato de producto.
• Asignar a cada distribuidor sus objetivos anuales en función de la capacidad comercial de ambos, así mismo, realizar el reparto de presupuesto asignado.
• Elaborar los objetivos para las nuevas rutas de distribución y potenciar las actuales. Marcar zonas prioritarias de crecimiento.

Colaborar con el Departamento de Trade Marketing en la elaboración de planes comerciales para la consecución de los objetivos de ventas e incremento de posicionamiento:

• Puesta en marcha y seguimiento de los planes realizados por Trade Marketing.
• Realizar el reparto de material de PLV por ruta o distribuidor.

Buscar y analizar el desarrollo de posibles distribuidores de nuevos productos:

• Captar nuevos distribuidores y clientes.
• Realizar primera visita de análisis con el Coordinador de Conveniencia.
• Elaborar el informe de conclusiones para la posible negociación de condiciones con el distribuidor.

Controlar y desarrollar la actividad comercial de la Delegación, supervisando sus resultados y el uso adecuado de los recursos y presupuesto asignado:

• Realizar visitas comerciales de captación de nuevos clientes para incremento de cuota de mercado.
• Diseñar estrategias específicas para clientes.
• Acompañar a distribuidores en visitas comerciales.
• Colaborar en negociaciones comerciales con clientes.
• Acompañar a los clientes en visitas a la Fábrica.
• Desarrollar promociones cruzadas con diferentes Marcas, así como promociones con la misma Marca.

Controlar el cumplimiento de los presupuestos asignados a la Delegación (control del gasto de inversiones).

Realizar el seguimiento de la actividad comercial y la consecución de los objetivos detectando posibles desviaciones de volumen y precio para el establecimiento de acciones correctoras:

• Revisar mensualmente los objetivos alcanzados.
• Analizar la tipología de los clientes garantizando que cumplan con los requerimientos de volumen e imagen marcados.
• Controlar la inversión de atípico en clientes verificando su rentabilidad.
• Control de impagos.

Realizar las actividades administrativas de soporte a la actividad comercial de la Delegación tales como:

• Registrar alta de distribuidor.
• Realizar facturas de abonos.
• Aprobar rappeles.
• Elaborar pedidos de PLV y productos.
• Gestionar devoluciones de mercancía en mal estado.
• Elaborar informes de reporte de actividad al superior.

💡Estamos buscando a una persona con gran orientación a cliente y resultados, y alto nivel de implicación, planificación y optimismo, y además… ¿Qué esperamos de ti?

• Experiencia mínima de 4 años realizando funciones similares a las solicitadas.
• Formación: Ciclo Formativo Grado Superior o Grado Universitario.
• Nivel alto en MS Office (Excel) y valorable conocimiento de SAP.
• Inglés: B1.

🌍Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.

¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!!