Buscamos un Growth Manager – New Business para liderar la generación de nuevo negocio en Iberia.

Se trata de una posición estratégica diseñada para hacer crecer el negocio del país, trabajando de forma transversal con el equipo comercial, marketing y canal.

El Growth Manager será responsable de impulsar el pipeline de todo nuevo negocio, gestionado directamente o a través del equipo de Senior Account Managers de la región. Su misión es garantizar un flujo constante de nuevas oportunidades y acompañar al equipo hasta el cierre, combinando prospección, liderazgo y ejecución.

Objetivo del puesto

Liderar, impulsar y coordinar todas las iniciativas que generen nuevo negocio en Iberia, asegurando una base sólida y sostenible de crecimiento a largo plazo.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia de nuevo negocio en España y Portugal, asegurando un crecimiento sostenible del pipeline y las ventas.
• Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades mediante prospección estructurada, campañas verticales y análisis de mercado.
• Motivar y apoyar a los Account Managers y al equipo de Canal, impulsando acciones conjuntas y seguimiento de iniciativas que generen negocio nuevo.
• Diseñar y ejecutar campañas con Marketing (eventos, webinars, contenidos, outreach personalizado) orientadas a la creación de demanda real.
• Cerrar operaciones de pequeño y mediano tamaño cuando sea necesario, y facilitar el cierre de oportunidades mayores junto a los comerciales senior.
• Incorporar inteligencia artificial y automatización para optimizar la investigación de cuentas, la generación de leads y el seguimiento del pipeline.
• Aplicar un enfoque estructurado de gestión de oportunidades, apoyado en metodologías de venta consultiva reconocidas por su efectividad. Se valorará positivamente el conocimiento de MEDDPICC, una metodología que ayuda a alinear mejor las soluciones con las necesidades reales del cliente.Analizar el pipeline y reportar resultados con precisión, garantizando visibilidad y coherencia con los objetivos de país.

Perfil del candidato

• 5+ años de experiencia en generación de negocio o ventas B2B en el sector software o tecnológico, preferiblemente en entornos multinacionales.
• Experiencia contrastada en apertura de mercado y prospección directa en España.
• Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva: desde la detección del pain hasta el cierre.
• Capacidad de influencia e inspiración dentro del equipo, generando colaboración y dinamismo comercial.
• Inglés fluido o superior.
• Mentalidad analítica y digital, con interés en mercados de bases de datos, inteligencia artificial y analítica avanzada.
• Alta autonomía, pensamiento estratégico y orientación a resultados medibles.

Qué ofrecemos

• Integrarte en una compañía tecnológica líder, con más de 45 años de trayectoria en Estados Unidos y más de 25 años de presencia en España, reconocida por su cultura de innovación y excelencia técnica.
• La oportunidad de impactar directamente en el crecimiento de InterSystems Iberia, liderando la estrategia de nuevo negocio.
• Colaborar con equipos internacionales y aprender de expertos del sector en Platafomra de Datos, Interoperabilidad e Inteligencia Artificial aplicada al dato.
• Esquema de compensación competitivo y transparente:
• 60% fijo
• 20% bonus de compañía
• 20% variable ligado al crecimiento de nuevo negocio y pipeline.
• Acceso a formación continua, programas de desarrollo y un entorno de trabajo que combina autonomía, aprendizaje y colaboración real.