At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category

People Leader

All Job Posting Locations:

Madrid, Spain

Job Description

Acerca de Cardiovascular

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de Cardiovascular? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo nos curamos? Nuestro equipo de Cardiovascular desarrolla soluciones líderes para la recuperación del corazón, la electrofisiología y el accidente cerebrovascular. Te unirás a una orgullosa herencia de elevar continuamente los estándares de atención para pacientes con ictus, insuficiencia cardíaca y fibrilación auricular (AFib).

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Resumen Del Puesto

El/La Sales Manager de Electrofisiologia será responsable de liderar y desarrollar las ventas en la región asignada.

El/La candidato/a será responsable de alcanzar objetivos comerciales, gestionar cuentas clave, desarrollar la red de clientes y coordinar al equipo comercial en la zona. Reportará al Director Comercial / General Manager y trabajará estrechamente con marketing y el resto de áreas de soporte.

Responsabilidades Clave

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la región, alineada con los objetivos corporativos.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes (cuentas clave y nuevas oportunidades).
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas, margen y penetración en mercado.
• Desarrollar el equipo comercial regional (selección, formación, coaching y evaluación).
• Elaborar previsiones de ventas, pipelines y reportes periódicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y colaboraciones locales.
• Coordinar acciones con marketing para campañas, congresos y promociones locales.
• Negociar contratos y condiciones con clientes estratégicos.
• Asegurar alta satisfacción del cliente y seguimiento post-venta.
  
  

Requisitos Mínimos

• Experiencia demostrable de 8+ años en ventas en el sector de Dispositivos Médicos para tratamiento de Arritmias y/o Control de Ritmo Cardiaco o similares.
• Conocimiento del mercado de Arritmias en España y red de contactos local.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y ciclos de venta complejos.
• Título universitario en ADE, Marketing, Ingeniería o similar (valorable experiencia equivalente).
• Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por la región.
  
  

Competencias y Habilidades

• Orientación a resultados y foco comercial.
• Capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Planificación estratégica y gestión del tiempo.
• Dominio de CRM (por ejemplo: Salesforce, HubSpot u otros) y herramientas ofimáticas.
• Mentalidad analítica y habilidad para tomar decisiones basadas en datos.
  
  

Required Skills

Cardiac Rhythm, Electrophysiology, MedTech, Sales Management

Preferred Skills

Business Development, Customer Centricity, Developing Others, Healthcare Trends, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Market Knowledge, Objectives and Key Results (OKRs), Presentation Design, Process Improvements, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Technical Credibility, Vendor Selection