• Impacto real en un proyecto en plena expansión
• Autonomía y desarrollo profesional

¿Dónde vas a trabajar?

Buscamos un/a KAM Nacional para una empresa del sector alimentación especializada en snacks saludables que se encargue de liderar tanto la apertura de nuevas cuentas como el desarrollo de clientes estratégicos ya existentes en los canales de gran distribución, conveniencia e impulso, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio y al desarrollo de la estrategia comercial de la compañía.

Descripción

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la apertura de la cuenta hasta el seguimiento de la actividad comercial.
• Desarrollar relaciones sólidas con compradores y responsables de categorías de las principales cuentas.
• Diseñar e implementar planes específicos para cada cliente, definiendo objetivos de crecimiento, distribución y rentabilidad.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones económicas, promociones y contratos anuales.
• Detectar nuevas oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar acciones promocionales y realizar el seguimiento de su rentabilidad.
• Garantizar una excelente ejecución comercial mediante visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
• Analizar resultados, márgenes e indicadores clave para maximizar el crecimiento y la rentabilidad.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Experiencia previa de entre 5 y 6 años en posiciones de ventas, gestión de cuentas clave o trade marketing dentro del sector de alimentación, bebidas o gran consumo.
• Experiencia negociando con centrales de compra y cuentas nacionales.
• Capacidad demostrada para desarrollar negocio y captar nuevos clientes.
• Perfil altamente orientado a resultados, con mentalidad emprendedora y fuerte capacidad de ejecución.
• Elevada capacidad analítica y comercial.
• Dominio avanzado de Excel y análisis de información comercial.
• Español e inglés fluidos. Se valorarán otros idiomas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Proyecto de alto crecimiento con impacto directo en la estrategia comercial de la compañía.
• Elevado nivel de autonomía y responsabilidad.
• Interlocución directa con el equipo directivo.
• Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia aportada.