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Fecha: 16 feb 2026

Ubicación: MADRID, ES

Empresa: Telefónica

GESTIÓN DE CUENTAS

Telefónica España

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?

Sabemos que estás en búsqueda de un cambio…

Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

LUGAR DE TRABAJO: MADRID

¿QUÉ BUSCAMOS?

Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.

Recuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF.

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Que le atraigan los retos para gestionar y desarrollar cuentas clave del canal mayoreo y grandes cadenas de retail, asegurando el crecimiento rentable del portafolio de productos y servicios de telecomunicaciones, así como la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

QUE RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA:

• Gestionar cuentas clave del canal mayoreo y retail (distribuidores, cadenas comerciales, integradores).
• Desarrollar planes comerciales por cliente para impulsar ventas y rentabilidad.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y contratos.
• Impulsar la comercialización de servicios y soluciones de telecomunicaciones (conectividad, datos, equipos, servicios digitales).
• Crecimiento rentable de las cuentas asignadas
• Analizar desempeño comercial (sell-in, sell-out, inventarios, rotación).
• Elaborar forecast de ventas y coordinar el aprovisionamiento con áreas internas.
• Asegurar la correcta ejecución de acuerdos comerciales en punto de venta.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y responsables de la toma de decisiones
• Elaborar reportes de resultados y presentaciones ejecutivas.
  
  

¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!

FORMACIÓN VALORADA:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Comercio Internacional o Ingeniería.
  
  

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:

• Modelos comerciales del sector retail y mayoreo.
• Negociación avanzada y manejo de contratos.
• KPIs comerciales y análisis de datos.
• Manejo avanzado de Excel; deseable BI o CRM.
• Experiencia en productos de conectividad, dispositivos, servicios digitales o soluciones B2B.
• Nivel de inglés intermedio - avanzado.
• Disponibilidad para viajar
  
  

EXPERIENCIA DESEADA:

• 5 años o + de experiencia como KAM o Ejecutivo de Cuentas en mayoreo o retail.
• Experiencia en el sector telecomunicaciones, tecnología o servicios
• Experiencia negociando con grandes cadenas o distribuidores estratégicos.
  
  

COMPETENCIAS CLAVE:

• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Alta capacidad de negociación.
• Comunicación ejecutiva y habilidades para establecer relaciones sólidas a largo plazo.
• Autonomía, organización y enfoque a soluciones.
• Resiliencia y manejo de presión.
  
  

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

• Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
• Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
• Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
• Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
• Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
• Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.
  
  

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.

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