Buscamos un perfil para diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa.

Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso: garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual.

Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de cerrar acuerdos con los "clientes tractores" del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras).

¿A quién buscamos?

Buscamos un líder senior con ADN Hunter y peso específico en el sector automoción.

• Estratega y Ejecutor: Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas.
• Experto en SaaS/BPM: Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos.
• Referente en Automoción: Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level.
• Mentalidad de Apertura: Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan.

Tus Responsabilidades Clave

1. Dirección Estratégica y GTM

• Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años).
• Redefinir la estrategia Go-To-Market por vertical y país (España, Italia, México).
• Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR.

2. Hunting de Alto Impacto

• Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales.
• Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras.

3. Venta Consultiva y Valor de Negocio

• Analizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes.
• Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico.

4. Liderazgo e Internacionalización

• Escalar el negocio en España, Italia y Mexico, adaptando la táctica a cada mercado.
• Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners).

Tu Perfil

• Experiencia: 7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo.
• Sector: Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad.
• Idiomas: Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés.

Objetivos del Primer Año

1. Desplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del +30% de ARR.
2. Captar nuevos logos estratégicos (marcas y grandes grupos).
3. Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector.

Qué te ofrecemos

• Paquete Retributivo: Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión.
• Equity: Acceso a programa de incentivos a medio plazo (Phantom Shares).
• Flexibilidad: Modelo híbrido.