Desde la división de Sales Industry en WeHunt, estamos buscando un-Manager del Canal Distribución en Madrid. Buscamos un líder estratégico y comercial con experiencia sólida en distribución de soluciones de automatización industrial, el Manager del Canal de Distribución será responsable de gestionar la relación con distribuidores, impulsar la estrategia comercial y optimizar las operaciones de distribución.

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar la estrategia del canal de distribución, identificando oportunidades de expansión y optimización de la red existente.

• Definir e implementar la estrategia de e-Shop y canal digital con Distribuidores

• Liderar la búsqueda, evaluación y selección de actuales y nuevos distribuidores, aplicando criterios de rentabilidad, cobertura geográfica, especialización técnica y potencial de crecimiento.

• Realizar análisis de mercado detallados para detectar zonas o segmentos con baja penetración y diseñar planes específicos de desarrollo comercial.

• Evaluar el desempeño de los distribuidores actuales, implementando planes de mejora, programas de fidelización o sustitución cuando sea necesario.

• Desarrollar un sistema de clasificación y segmentación de distribuidores, basado en métricas objetivas de volumen, rentabilidad, compromiso y alineación estratégica.

• Definir políticas comerciales, precios e incentivos adaptados al perfil y nivel de cada distribuidor.

• Identificar tendencias y oportunidades en Industria 4.0 y automatización avanzada para expandir oportunidades.

• Supervisar la ejecución de campañas comerciales conjuntas, midiendo su impacto en ventas, margen y participación de mercado.

• Analizar datos e indicadores clave del canal (ventas, mix de producto, márgenes, cobertura, rotación, etc.) para la toma de decisiones estratégicas.

Requisitos

• Ingeniería en Industrial, Mecatrónica, Eléctrica, Electrónica o afín

• 5+ años de experiencia en automatización, distribución de componentes eléctricos/electrónicos o soluciones industriales.

• Experiencia contrastada en gestión de canales de distribución y relaciones B2B.

• Mínimo 3 años en posiciones de responsabilidad. Toma de decisiones

• Conocimiento profundo del mercado industrial y de distribución técnica en España.

• Conocimiento técnico de productos: PLC, sensores, HMI, conectividad, software industrial

• Fuertes habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.

• Capacidad analítica y visión estratégica.

• Nivel alto de inglés.

• Disponibilidad para viajar por España