🔥 ¡Buscamos un/a Key Account Manager con visión estratégica y foco en resultados!

¿Tienes experiencia en ventas B2B en el sector salud, pero buscas algo diferente al típico rol comercial en farma? ¿Te apasiona el entorno startup, el trabajo ágil y quieres ser parte de un lanzamiento innovador en el área de diagnóstico digestivo? Entonces, esta es tu oportunidad.

📍Zona de cobertura: Madrid, Levante y/o Cataluña

🌱 Modalidad: Flexible – buscamos presencia local en alguna de estas zonas clave.

🩸 ¿Qué es AILIN?

En AILIN estamos revolucionando el diagnóstico clínico con una propuesta única que combina tecnología, auto-toma de muestras y digitalización del proceso de salud. Queremos que las personas accedan a diagnósticos de calidad desde cualquier lugar, con una experiencia centrada 100% en el paciente.

Ahora, lanzamos una nueva línea de producto especializada en salud digestiva e intolerancias alimentarias, y buscamos a la persona clave que nos ayude a posicionarla en el mercado. 🚀

💼 ¿Qué harás en este rol?

Este no es un puesto de ventas tradicional. Serás el/la responsable de desarrollar y ejecutar una estrategia comercial integral, orientada a grandes cuentas y nuevos segmentos de mercado para esta nueva línea de producto:

• Liderarás la expansión comercial de esta nueva vertical, identificando oportunidades y nichos estratégicos.
• Generarás alianzas con clínicas, aseguradoras, empresas de salud ocupacional, y otros canales clave.
• Propondrás y adaptarás modelos comerciales innovadores, alineados con un enfoque B2B consultivo.
• Trabajarás bajo una cultura de KPIs claros, analizando permanentemente la evolución del pipeline, tasa de conversión, y revenue generado.
• Serás parte de un equipo ágil, colaborando en procesos iterativos de prueba, validación y mejora continua.
• Darás feedback directo al equipo de producto, participando activamente en el desarrollo de nuevas soluciones.

🎯 ¿A quién buscamos?

• Residencia en Madrid, Cataluña o Levante, con movilidad para reuniones presenciales.
• 3+ años de experiencia en roles comerciales B2B en salud, diagnóstico o nutrición, idealmente con enfoque en líneas técnicas o especializadas.
• Conocimiento de patologías digestivas e intolerancias alimentarias (muy valorado).
• Dominio de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Active Campaign u otros) y manejo fluido de KPIs comerciales.
• Familiaridad con entornos de trabajo lean / agile y alta adaptabilidad al cambio.
• Perfil proactivo, resolutivo y con fuerte mentalidad de ownership y resultados.
• Inglés profesional es un plus.

✨ ¿Qué te ofrecemos?

• Ser protagonista de un lanzamiento estratégico, con alto potencial de impacto en la salud de miles de personas.
• Formar parte de un equipo con visión, propósito y mucha energía.
• Alta exposición y autonomía: tus decisiones realmente cuentan.
• Ambiente de trabajo colaborativo, ágil y con mentalidad de crecimiento.
• Salario competitivo + variable por resultados claros.
• Plan de desarrollo profesional en una empresa en expansión internacional.

📩 ¿Te entusiasma este reto? Escribe a Isabel Caruana: [email protected]

👉 Y si este rol no encaja del todo contigo, ¡no pasa nada! Tenemos otras posiciones abiertas en el área de ventas B2B al sector farma. Escríbeme a [email protected] y te cuento más.