Descrição da Função

ANIMA HOTELS – SENIOR SALES MANAGER

En Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma.

No buscamos solo un perfil comercial.

Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial.

Tu rol

Ser el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas.

Responsabilidades

Ventas & Desarrollo de negocio

• Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc..
• Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos.
• Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales.
• Seguimiento de leads hasta cierre de venta.
• Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales.
  
  

Relaciones comerciales

• Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave.
• Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH).
• Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
  
  

Visibilidad de marca

• Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria.
• Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio.
• Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección. Mantener un sólido network de clientes prospectos.
  
  

Coordinación interna

• Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente.
• Gran capacidad para trabajar en equipo
  
  

Apoyo a la estrategia comercial

• Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos.
• Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor.
• Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners.
• Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
  
  

Otros conocimientos valorados

• Experiencia o conocimiento en Buyouts y grupos.
• Análisis de data
  
  

Requisitos

• Experiencia demostrable en hoteles de lujo o boutique (imprescindible).
• Perfil muy comercial, autónomo y orientado a resultados.
• Excelente capacidad de relación, negociación y cierre.
• Capacidad analítica para interpretar mercados, oportunidades y orientar la acción comercial hacia lo más rentable y coherente con la marca.
• Visión estratégica aplicada al negocio diario.
• Capacidad para evaluar rápidamente alternativas y decidir un plan de acción.
• Persona sociable, profesional y con presencia cuidada.
• Inglés imprescindible; otros idiomas muy valorados.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
  
  

Plus que valoramos

• Sensibilidad por el detalle, el servicio y el universo del lujo.
• Capacidad de representar ambos hoteles con naturalidad y credibilidad.
• Red de contactos activa en el sector premium.
  
  

Qué ofrecemos

• Formar parte de una colección hotelera con personalidad propia y prestigio internacional.
• Un rol con impacto directo en resultados.
• Autonomía real y visibilidad dentro del proyecto.
  
  

“Eres alguien que avanza con humildad, abierto a nuevas ideas y dispuesto a explorar caminos diferentes, dejando el ego atrás y atreviéndote a probar casi cualquier cosa para hacer que las cosas sucedan.”

Contacto

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