Importante empresa del sector de industria alimentaria premium, con sede en Madrid, precisa incorporar a un/a:

KEY ACCOUNT MANAGER ( CANAL RETAIL)

Misión del puesto:

Gestionar y potenciar las relaciones con los clientes estratégicos del canal Retail, asegurando el crecimiento sostenido del negocio, la rentabilidad de las cuentas y el posicionamiento de la marca. Serás responsable de liderar negociaciones, fidelizar clientes y coordinar acciones internas para garantizar un servicio de excelencia.

Funciones principales:

• Liderar negociaciones estratégicas: contratos, tarifas, promociones y acuerdos a largo plazo.
• Identificar oportunidades de negocio y transformar prospectos en cuentas activas.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
• Realizar seguimiento continuo de las cuentas para garantizar satisfacción y fidelización.
• Cumplir objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.
• Analizar semanalmente ventas y proponer acciones correctivas ante desviaciones.
• Gestionar la comunicación y correcta aplicación de tarifas a clientes.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes y la planificación de la demanda.
• Definir y ejecutar la estrategia anual de cada cuenta.
• Colaborar estrechamente con marketing, logística, producción y servicio al cliente.

Requisitos:

• Titulación superior en ADE, Comercio, Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales en gran consumo y canal Retail.
• Alto nivel en herramientas ofimáticas y experiencia en elaboración y control de presupuestos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, planificación y organización.
• Disponibilidad para viajar y pernoctar hasta un 50% a nivel nacional.
• Español nativo o nivel avanzado.

Qué se ofrece:

• Rol híbrido: combinación de trabajo en oficina y remoto para adaptarse a tus necesidades.
• Flexibilidad horaria y autonomía en la gestión de tu cartera de clientes.
• Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder del sector premium.
• Participación activa en estrategias comerciales y decisiones clave de la compañía.
• Paquete retributivo competitivo y basado en objetivos.
• Cultura empresarial orientada a resultados, innovación y trabajo en equipo.