Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.

• Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
• Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
• Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
• Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.

Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.

El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Hospitality y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.

Responsabilidad directa (Ownership)

1. Cumplimiento de objetivos de ventas

• Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.
• Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto
• Revisión mensualmente forecast vs real

1. Ejecución de la estrategia comercial

• Traducir la estrategia a tácticas
• Identificar oportunidades prioritarias en el mercado

1. Gestión y escalado del equipo

• Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas
• Definir objetivos de ventas individuales
• Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento
• Coaching, feedback y revisiones de desempeño

1. Coordinación corporativa

• Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos
• Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas

1. Inteligencia de mercado

• Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes
• Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado

Competencias clave

• Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo
• Focalización en resultados
• Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica
• Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores
• Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos
• Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión
• Visión analítica: manejo de métricas y reporting
• Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio
• Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.

Requisitos:

• Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing
• Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales
• Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas
• Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo
• Nivel avanzado con CRM
• Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas
• Experiencia en el sector turístico y/o asegurador