La Fundación para el Desarrollo y la Innovación Tecnológica (Funditec) es un centro de investigación aplicada sin ánimo de lucro que promueve la innovación tecnológica como motor de competitividad y sostenibilidad. Con un enfoque práctico y orientado al mercado, desarrolla soluciones que abordan los desafíos de la transformación digital y la transición ecológica.

Funditec Defence, la unidad especializada en defensa de Funditec, está buscando un/a Business Development Manager ubicado en Madrid para realizar sus actividades dentro de la unidad de defensa.

Rol General:

El/la Business Development Manager (en adelante, BDM):

• Implementa la estrategia comercial definida por la Dirección de su División en el ámbito de Defensa
• Identifica oportunidades de negocio en convocatorias públicas o privadas, construye consorcios y presenta propuestas de financiación
• Se orienta a la generación de clientes y ventas en proyectos de desarrollo de herramientas o servicios de uso dual
• Reportará directamente al Director de la División de Defensa

Funciones y responsabilidades:

Gestión y coordinación

Gestión comercial:

• Se relaciona con los principales clientes de ámbito nacional o internacional, privados o institucionales
• Promociona las capacidades técnicas y de servicios de su división, para generar ventas
• Elabora argumentarios de venta y presentaciones eficaces para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos
• Identifica y capta nuevos clientes, socios y colaboradores acorde con los objetivos estratégicos de la Fundación
• Asegura la fidelización continua de los clientes ya existentes
• Negocia las mejores condiciones comerciales y obtiene las mejores contrapartidas en cada proyecto.

Gestión de proyectos y resultados:

• Desarrolla y redacta las propuestas y ofertas de servicios y proyectos tecnológicos de su División
• Calcula los presupuestos de cada propuesta y oferta, de acuerdo con los requerimientos técnicos
• Gestiona la documentación de los aspectos administrativos y financieros de las propuestas y ofertas
• Se coordina con el resto de funciones y departamentos de Funditec que sean necesarios para la gestión de propuestas y ofertas
• Apoya al Director de la División y a los técnicos responsables de desarrollar los proyectos durante todo su ciclo de vida, desde la fase de negociación hasta el cierre de los proyectos.

Perfil personal:

Experiencia demostrable de, al menos, 4 años en:

• desarrollo de negocio
• procesos de negociación
• gestión de programas de financiación pública o privada
• coordinación de consorcios empresariales
• redacción y presentación de propuestas
• Disposición para viajar tanto dentro de España como a otros países europeos.
• Inglés nivel alto

Experiencia académica:

• Licenciatura o grado superior universitario en una carrera de índole técnica
• Se valorará contar con Máster o Doctorado
• Se valorará contar con postgrados universitarios (o títulos equivalentes de las FFAA) relacionados en alguna de las áreas relacionadas con la ingeniería, la química, la biología o las ciencias de la salud
• Dominio de herramientas Office y softwares de gestión (CRM, ERP tipo SAGE)

Capacidades personales:

• Habilidades comerciales: Con orientación a resultados y orientación al cliente, así como dotes de negociación y comunicación a diferentes niveles
• Planificación, organización y Autonomía profesional
• Potencial de desarrollo/aprendizaje y trabajo en equipo
• Innovación
• Resiliencia y resistencia a la presión; alto nivel de compromiso y responsabilidad además de capacidad de análisis de problemas complejos

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido.
• Jornadas de trabajo flexibles para que puedas conciliar tu vida personal y tu desarrollo profesional.
• Teletrabajo.
• Retribución acorde con tu experiencia, formación y desarrollo.
• Retribución flexible.
• 23 días laborables de vacaciones + días por convenio

¿Cómo es trabajar en FUNDITEC?

Incorporarte a nuestro equipo significa trabajar en un espacio puntero y único que te permitirá participar en el desarrollo e innovación tecnológica ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades actuales económicas y sociales.

Si te consideras una persona con una alta capacidad de trabajo en equipo y, a su vez dispones de un alto grado de autonomía; si eres capaz de aportar soluciones e ideas y eres una persona analítica, no esperes más, ¡este es tu proyecto y queremos conocerte!