Propósito del puesto:

Melt Group está contratando un Director de Nuevos Negocios para expandir la oferta de productos de nuestro cliente en los sectores farmacéutico, químico, agroindustrial y productos nutracéuticos.

Funciones y Responsabilidades:

• Diseñar e implementar estrategias para impulsar un crecimiento financiero sostenible:

Identificar oportunidades para la expansión de la cartera de productos, evaluando la viabilidad de la diversificación y lanzamiento de nuevos productos innovadores en el mercado agroindustrial.

• Liderar el desarrollo de nuevos negocios:

Ejecutar análisis detallados del mercado para identificar tendencias emergentes y anticiparse a las necesidades del cliente.

• Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocios:

Explorar alianzas estratégicas y colaboraciones para expandir el alcance del mercado.

• Coordinar reuniones comerciales estratégicas:

Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y presentar productos de manera personalizada.

• Preparar contratos de ventas sólidos:

Garantizar la transparencia y el cumplimiento de las normas establecidas.

• Colaborar con equipos de ventas y marketing para respaldar los nuevos productos:

Participar activamente en la generación y cualificación de nuevos productos.

• Brindar soporte técnico y experiencia en la industria a socios comerciales:

Asegurar la implementación exitosa de productos/soluciones.

• Apoyar el lanzamiento de nuevos productos en mercados verticales:

Desarrollar estrategias específicas para la penetración efectiva.

• Ofrecer soporte técnico altamente cualificados a las empresas clientes / proveedores:

Colaborar con los clientes en la identificación y ejecución de mejoras en los procesos de fabricación para aumentar la eficiencia, reducir costos y mejorar la calidad del producto final.

Cualificaciones Requeridas:

• Licenciatura en química, bioquímica, ciencias, biología, microbiología o educación relevante similar. Se prefiere un MBA pero no es obligatorio.

• Más de 10 años de experiencia relevante en ventas/desarrollo de nuevos negocios en la industria.

• Más de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica/química/agroindustrial.

• Historial de acuerdos exitosos en industrias similares.

• Habilidad para abordar a nuevos clientes y valorar la construcción de relaciones a largo plazo con los mismos.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, explicando conceptos y soluciones sofisticadas a audiencias técnicas y no técnicas.

• Habilidad para construir relaciones con empleados internos para coordinar objetivos exitosos de desarrollo de negocios.

• Habilidad demostrada para ejecutar propuestas a clientes de forma independiente, recopilar información competitiva y respaldar la estrategia de desarrollo de negocios.

• Habilidad comprobada para identificar oportunidades, desarrollar prospectos, gestionar el proceso de ventas y cerrar acuerdos.

• Fluidez en inglés.