Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) canal Gran Consumo para una empresa con más de 40 años de trayectoria especializada en la importación, distribución y comercialización de Productos Gourmet y Alimentación Premium, con fuerte presencia en Gran Consumo, Tradicional y Foodservice, ofreciendo una selección de marcas internacionales y soluciones de alto valor añadido.

Se valorará especialmente la experiencia y la capacidad de argumentar desde el

valor y la calidad

, no solo desde el precio.

Buscamos un perfil dinámico, autónomo y orientado a nuevas oportunidades.

El perfil ideal tendrá experiencia previa en gran consumo alimentación.

El objetivo del rol es impulsar el crecimiento del negocio mediante la

expansión de nuevas cuentas

y el desarrollo de clientes actuales, poniendo en valor la

exclusividad y propuesta diferencial de nuestros productos

Se tratará de una posición con un alto nivel de autonomía, en la que el/la KAM gestionará una cartera inicial de clientes, 70% de enfoque en la captación de nuevas oportunidades y un 30% en la gestión de cuentas existentes.

El/la KAM trabajará estrechamente con directores de compras, responsables de categoría y compradores senior.

Tendrá dependencia directa del Director de Desarrollo Iberia y contacto con el CEO para alinear estrategias comerciales y objetivos de crecimiento.

Responsabilidades principales

Gestionar y desarrollar cuentas clave del Retail Regional y Nacional.

Captación de nuevas oportunidades: 70% del tiempo estará enfocado en desarrollar nuevas cuentas, asegurando la expansión de la empresa en el mercado.

Gestión de cuentas existentes: 30% del tiempo estará destinado a gestionar una cartera de clientes iniciales, manteniendo relaciones de largo plazo y buscando oportunidades decrecimiento.

El 80% de las cuentas estarán en el ámbito regional, mientras que el 20% corresponde a cuentas fuera de Cataluña, lo que implica una disponibilidad mínima para viajar.

Negociación y ventas: Gestionará negociaciones clave con directores de compras, responsables de categoría y compradores senior, negociando precios, condiciones, promociones y firma de plantillas.

Alto nivel de autonomía en la toma de decisiones: Dispondrá de autonomía para gestionar procesos de ventas y decisiones estratégicas de negocio.

Uso de herramientas de gestión: Será responsable de la gestión de ventas mediante ERP Sage 200 y CRM Force Manager, monitorizando KPIs comerciales (sell-in, sell-out, márgenes, rotación) para asegurar el crecimiento del negocio.

Experiencia: Entre 5 y 10 años de experiencia como KAM en gran consumo, (valorables: pet food, bodega, perecederos).

Valorable red activa y demostrable de contactos con compradores regionales y nacionales.

Sólidas habilidades de negociación: Experiencia en la negociación de acuerdos, tarifas, condiciones y promociones con compradores senior.

Perfil autónomo y proactivo: Capacidad para trabajar de manera independiente, tomar decisiones comerciales y asumir responsabilidades.

Orientación a resultados: Fuerte enfoque en la generación de nuevas oportunidades y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Habilidades adicionales: Experiencia en gestión de portafolios multi-marca y formación adicional en negociación o ventas será valorado.

Oportunidades de crecimiento profesional dentro de una empresa con gran proyección y en vía de expansión.

En dependencia directa del Director de Desarrollo de Negocio, el candidato debe estar preparado para la gestión de clientes clave que asegure el cumplimiento de los objetivos marcados, y para asumir, progresivamente, nuevas responsabilidades y funciones de liderazgo dentro del área.

Salario: Fijo 40k-45k +10k-15k Variable (según experiencia).

Coche de empresa, herramientas tecnológicas, gastos y dietas.

Candidaturas por correo: ******

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