Job Description

Estamos buscando un Account Manager para el Territorio de Iberia para DATASENSING IBÉRICA SAU y su división de DATALOGIC FACTORY AUTOMATION para la zona Centro Sur.

Role Mission

El candidato reportará directamente a la Directora Comercial de Iberia. Tendrá la plena responsabilidad de los grupos de productos de Sensores, Seguridad, Visión Artificial de Datasensing, así como los Escáneres fijos Industriales y Marcado Láser de Datalogic. Su rol será coordinar entre los Partners, Datasensing & Datalogic y el Usuario Final, con el principal objetivo de cerrar proyectos con éxito y ganar nuevos.

Key Responsibilities

• Después de una formación adecuada, plena responsabilidad de la venta de productos de Sensores & Seguridad y Visión Artificial, y Escáneres fijos Industriales y Marcado Láser en el área definida del Centro.
• Gestión exitosa de la base de clientes existente y adquisición de nuevos clientes;
• Construcción de relaciones a largo plazo con los socios actuales y promoción de los productos de Visión Artificial, Sensores & Seguridad y Escáneres Industriales Estacionarios y Marcado Láser a nuevos socios;
• Cumplir con los objetivos de ventas para el territorio de ventas definido;
• Gestionar contratos y paquetes de beneficios;
• Gestionar el plan de cuentas, realizar visitas, gestionar excepciones de precios, gestionar la previsión de ventas, monitoreo de ventas y KPIs;
• Identificar las necesidades de solicitudes de productos especiales (SPR), involucrando a la comunidad técnica de Datasensing y Datalogic y priorizando las actividades de soporte técnico al cliente;
• Participación en el desarrollo de estrategias de ventas;
• Preparación y realización de presentaciones en las instalaciones del cliente;
• Viajar el 50% del tiempo.
  
  

Requirements

• Education: Título de licenciatura o máster en Ingeniería
• Languages: Español e Inglés (comunicación fluida tanto escrita como verbal)
• Experience: Al menos 5 años de experiencia laboral con productos de Sensores, Sistemas de Visión, Seguridad, Escáneres Industriales Estacionarios y Marcado Láser, o en el campo de la Automatización Industrial.
  
  

Other Information & Specific Skills

• ORIENTACIÓN A RESULTADOS: Un impulso para lograr resultados y metas tanto a corto como a largo plazo.
• ENFOQUE AL CLIENTE: Un impulso para descubrir y satisfacer las necesidades de los clientes (internos o externos).
• CARACTERÍSTICAS INTERPERSONALES: Abierto, comunicativo, con un diálogo de dar y recibir, busca la opinión de los demás, pero no depende de obtener un consenso. Buen oyente – tanto al ser receptivo como al hacer preguntas buenas y profundas para aclarar un problema. Mantiene a las personas informadas – el "qué" y el "por qué" de los problemas. Es percibido como confiable, honesto, no político. No evita el conflicto constructivo ni la confrontación. Capaz de trabajar en un entorno de equipo/grupo (en lugar de un estilo de gestión estrictamente "hub and spoke").
• CARACTERÍSTICAS MOTIVACIONALES: Alto nivel de energía. Alta dominancia (cómodo con la autoridad y el liderazgo), logros altamente competitivos (impulso para ganar, orientación a resultados). Alto nivel de autonomía y baja necesidad de estructura y límites.
• SENTIDO DE URGENCIA: Tendencia a actuar - reconocimiento espontáneo de problemas y oportunidades.