SOBRE NOSOTROS:

Leica Geosystems, parte de Hexagon, es una empresa global que apoya a profesionales de la medición en todo el mundo. Con sede en Suiza y más de 200 años de experiencia, ofrece productos para topografía y medición geográfica, siendo el líder mundial en instrumentos geodésicos.

Hexagon es un líder global en sensores, software y soluciones autónomas, con aproximadamente 21,000 empleados en 50 países. La división Geosystems de Hexagon ofrece un completo portafolio de soluciones digitales que capturan, miden y visualizan el mundo físico, permitiendo la transformación basada en datos en distintos ecosistemas industriales.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Para unirse al equipo de Leica Geosytems en España desde nuestra la oficina de Madrid, buscamos un/a Técnico comercial para el desarrollo de las ventas de nuestras soluciones de captura de la realidad en la zona de Madrid cubriendo distintas aplicaciones, segmentos e industrias, en especial dentro del sector de la arquitectura, ingeniería y construcción AEC. (https://leicageosystems.com/products/laser-scanners)

Nuestro candidato ideal tendrá experiencia previa relevante en un puesto similar relacionado con la venta de soluciones tecnológicas dentro del sector industrial, la arquitectura, ingeniería o construcción. La persona deberá ser capaz de trabajar de forma independiente y con una fuerte orientación a resultados. Desde su posición reportando directamente al director comercial, se encargará de la captación de nuevos clientes y del desarrollo de la cartera existente para alcanzar los objetivos de venta en los segmentos y zona asignados

TAREAS Y FUNCIONES:

• Prospección y adquisición de clientes potenciales dentro de la zona y segmentos bajo su responsabilidad
• Desarrollo del proceso de ventas hasta el cierre de las operaciones cumpliendo con los objetivos de venta fijados
• Desarrollo y gestión de la cartera de clientes existentes construyendo relaciones intensas y a largo plazo a través de la cooperación y la asociación
• Desarrolllar y generar nuevas oportunidades de venta a través de presentaciones, demostraciones técnicas y cursos de formación
• Implementar y apoyar diversas actividades de marketing (seminarios, exposiciones, ferias comerciales)
• Control y seguimiento de las operaciones de venta y resto de la actividad comercial en CRM (Salesforce)
• Preparar y presentar las previsiones de ventas mensuales para el territorio asignado, así como la planificación del resto de actividades comericales.
• Mantener un conocimiento profundo,completo, avanzado y actualizado de las soluciones incluidas dentro del portfolio, en especial en el modo de presentar sus beneficios y el valor que represta para los clientes en funcion de sus necesidades
• Identificar nuevos socios comerciales y/o canales de distribución potenciales
• Conocer y proporcionar activamente información sobre productos y actividades de la competencia
• Estrecha colaboración con el resto del equipo de ventas

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

• Habilidad comercial demostrada para desarrollar el proceso de ventas, así como una sólida capacidad de negociación y persuasión para el cierre de oportunidades.
• Fuerte aptitud para las ventas junto con unas excelentes habilidades técnicas, organizativas, comunicativas y de presentación.
• Orientación a resultados y al cliente, con enfoque en la consecución de objetivos y satisfacción del cliente.
• Capacidad de iniciativa para trabajar de forma autónoma y efectiva, manteniendo a la vez una estrecha colaboración con el resto del equipo.
• Compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional a través de la adquisición de nuevas habilidades.
• Conocimiento y experiencia previa en la venta técnica de soluciones (hardware, software) en sectores como la construcción, ingeniería de edificios, plantas e instalaciones.
• Conocimiento y experiencia en el uso de sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.
• Formación técnica relevante en áreas como la industria, arquitectura, ingeniería, topografía, construcción o similares, con especialización en el uso de soluciones de hardware y software relacionadas con la medición, captura y procesamiento de datos (Reality Capture).
• Disponibilidad para viajar (poseer carnet de conducir B).

IDIOMAS

• Español nativo o avanzado
• Inglés nivel intermedio

LO QUE OFRECEMOS:

• Paquete de remuneración competitivo: parte fija + bonus
• Condiciones de empleo estables: contrato indefinido
• Ticket Restaurant (2420 euros netos al año)
• Seguro de vida a cargo de la empresa
• Posibilidad de contratar seguro médico privado con Adeslas en cualquier momento
• Coche de empresa
• Acceso a una plataforma online reservada para nuestros empleados donde puedes beneficiarte de descuentos en más de 50 marcas, incluyendo moda, tecnología, viajes, cultura, etc.
• Política de trabajo remoto: la empresa proporciona 250 euros brutos al año para gestionar internet y otros gastos.
• Beneficios flexibles en transporte, educación, guardería