• Compañia en plena fase de crecimiento en un sector innovador
• Posibilidades de desarrollo interno.

¿Dónde vas a trabajar?

Nuestro cliente es una compañía española especializada en el desarrollo y operación de estaciones de repostaje de hidrógeno, haciendo viable el suministro de hidrógeno para transporte ligero y pesado mediante una red de corredores estratégicos alineada con la normativa AFIR.

Descripción

• Identificar, mapear y mantener una base de datos actualizada de todos los fabricantes de vehículos de hidrógeno: FCEV (fuel cell), ICE (motores de combustión de hidrógeno), turismos, autobuses, camiones, furgonetas, maquinaria de construcción, maquinaria de minería, carretillas elevadoras y vehículos especiales.
• Incluir en el mapa de contactos a empresas de retrofit (conversión de vehículos convencionales a hidrógeno), empresas de leasing de vehículos de hidrógeno y distribuidores.
• Establecer relaciones comerciales directas con los equipos de ventas, desarrollo de negocio y producto de los OEMs.
• Comprender en profundidad el catálogo de cada fabricante: modelos disponibles, especificaciones técnicas, plazos de entrega, precios, garantías, necesidades de repostaje (350 bar / 700 bar), y planes de lanzamiento futuros.
• Negociar acuerdos marco o condiciones preferenciales cuando sea posible.
• Identificar y contactar a potenciales usuarios de vehículos de hidrógeno: empresas de transporte y logística, operadores de autobuses urbanos e interurbanos, empresas de construcción y minería, flotas de última milla, flotas corporativas y administraciones públicas.
• Actuar como asesor de confianza para los offtakers, presentándoles las opciones de vehículos disponibles que mejor se adapten a sus necesidades operativas (autonomía, capacidad de carga, tipo de operación, coste total de propiedad).
• Elaborar propuestas personalizadas que combinen la solución de repostaje con la oferta de vehículos de los OEMs.
• Facilitar pruebas piloto y proyectos demostrativos con early adopters.
• Generar demanda de repostaje de hidrógeno vinculada a la adopción de vehículos.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Titulación universitaria en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Energética, Química), Administración de Empresas o similar.
• Valorable: Máster o posgrado en Energías Renovables, Hidrógeno, Movilidad Sostenible o MBA.
• Mínimo 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión de cuentas en sectores como automoción, energía, movilidad, maquinaria industrial o tecnología limpia.
• Experiencia demostrable en gestión de relaciones con OEMs, fabricantes industriales o grandes cuentas B2B.
• Valorable: experiencia previa en el ecosistema del hidrógeno o en el sector de vehículos alternativos (eléctricos, gas natural, etc.).
• Capacidad para gestionar relaciones con clientes de alto nivel.
• Habilidades analíticas y conocimiento del mercado de Madrid.
• Dominio de herramientas de gestión comercial y software de CRM.
• Alto nivel de inglés, tanto oral como escrito.
• Proactividad, orientación a resultados y capacidad de trabajo en equipo.

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato indefinido en una empresa del sector Energy & Natural Resources con sede en Madrid.
• Salario competitivo entre 50.000 EUR y 60.000 EUR brutos anuales.
• Paquete retributivo con componente variable atractivo.
• Incorporación a un proyecto empresarial en fase de crecimiento con alto potencial en un sector estratégico.
• Participación directa en la construcción de la infraestructura de hidrógeno en España y Europa.
• Reporte directo al Director General con alto grado de autonomía y capacidad de influencia en la estrategia de la compañía.