• Experiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorio
• Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.

¿Dónde vas a trabajar?

Fabricante especializado en equipos de esterilización y autoclaves para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la exportación, con presencia comercial en más de 90 países, trabajando principalmente a través de distribuidores locales.

Descripción

La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes de África, Oriente Medio, Asia Meridional y Europa Central y Oriental, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.

El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.



Funciones principales

• 
  
  Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el plan comercial de la zona: objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.
• 
  
  Gestionar, desarrollar y motivar la red de distribuidores:
  • 
    
    Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.
  • 
    
    Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.
  • 
    
    Formación comercial y técnica básica de producto.
• 
  
  Desarrollo de nuevo negocio:
  • 
    
    Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.
  • 
    
    Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
• 
  
  Soporte técnico-comercial en licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.
• 
  
  Planificación y realización de visitas periódicas a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).
• 
  
  Uso riguroso del CRM (Salesforce) para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
• 
  
  Elaboración de informes periódicos de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.
• 
  
  Análisis de la competencia y tendencias del mercado en los países asignados.
• 
  
  Coordinación transversal con Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones.
• 
  
  Representación de la empresa en ferias internacionales, congresos y viajes comerciales.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• 
  
  Formación universitaria en Biología, Farmacia, Ciencias de la Salud, Biotecnología, Química, Ingeniería o similar (valorable ADE).
• 
  
  Experiencia previa en ventas internacionales B2B, preferiblemente en sectores de base científica, laboratorio, medical devices o industria regulada.
• 
  
  Experiencia trabajando con canal indirecto y redes de distribuidores.
• 
  
  Perfil técnico-comercial, cómodo explicando soluciones y productos de contenido científico.
• 
  
  Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.
• 
  
  Disponibilidad para viajar entorno al 30%
• 
  
  Carnet de conducir y pasaporte en vigor.
• 
  
  Perfil conocedor de la zona Norte de África y Oriente Medio
• 
  
  Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• 
  
  Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones a largo plazo.
• 
  
  Capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
• 
  
  Autonomía, organización y disciplina en el seguimiento comercial.
• 
  
  Resiliencia, proactividad y mentalidad de mejora continua.
• 
  
  Capacidad de trabajo transversal con distintos departamentos.

¿Cuáles son tus beneficios?

• 
  
  Contrato indefinido.
• 
  
  Salario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.
• 
  
  1 día de teletrabajo semanal.
• 
  
  Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.