Importante compañía multinacional del sector Gran Consumo (FMCG) busca incorporar un/a:

BUSINESS UNIT DIRECTOR

Ubicación: Barcelona

Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en liderazgo comercial y gestión estratégica para asumir la dirección de la principal unidad de negocio de la compañía. Esta posición será clave en el actual contexto de cambio organizativo, liderando la ejecución de la estrategia de negocio en el mercado local e internacional, garantizando una operativa eficiente y sostenible, e impulsando el crecimiento rentable y la consolidación a nivel global.

Principales responsabilidades:

• Diseñar e implementar el plan estratégico de negocio, con foco en ventas, margen bruto, identificación de oportunidades y objetivos de rentabilidad. Colaborar en la elaboración del presupuesto anual y definir objetivos comerciales para el equipo de ventas y cuentas clave.
• Establecer y fortalecer relaciones estratégicas tanto internas como externas, con clientes clave, distribuidores y grandes cuentas, actuando como embajador/a de la compañía para maximizar las oportunidades comerciales y reforzar el posicionamiento en el mercado.
• Trabajar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para asegurar la correcta ejecución de los planes en clientes estratégicos. Identificar barreras operativas y facilitar recursos para el logro de los objetivos comerciales. Realizar un seguimiento continuo del rendimiento comercial mediante herramientas de análisis y reporting, informando regularmente a la dirección.
• Identificar oportunidades de crecimiento rentable y aumento de cuota de mercado. Coordinarse con las distintas áreas (marketing, finanzas, cadena de suministro, etc.) para maximizar los resultados y mejorar el servicio al cliente.
• Identificar y mitigar riesgos operativos, actuando con rapidez ante cualquier crisis o desafío inesperado que pueda afectar al negocio.

Perfil del/a candidato/a ideal:

• Titulación universitaria superior (Administración de Empresas, Marketing, Ventas, etc.); se valorará especialmente formación de postgrado o MBA.
• Experiencia profesional superior a 10 años en el ámbito comercial/marketing, de los cuales al menos 5 años en posiciones de dirección comercial o de ventas, preferentemente en el sector de Gran Consumo.
• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio nacional e internacional.
• Excelentes habilidades de comunicación, relación interpersonal y presentación, con capacidad para generar vínculos sólidos con interlocutores de alto nivel.
• Alta capacidad de negociación y visión de negocio, con orientación a resultados y enfoque estratégico en la toma de decisiones.
• Dominio de los principales indicadores financieros y experiencia en la implementación de sistemas de control y seguimiento del rendimiento comercial.
• Imprescindible nivel fluido de español e inglés, tanto hablado como escrito.