Multinacional de logística (almacenaje y transporte) precisa incorporar un/a Ingeniero de Ventas. Liderará las Cuentas Claves de clientes industriales para ofrecer los servicios de logística de procesos industriales, basado en Madrid para abrir y mantener cuentas del sector industrial.

Reportando a la Dirección General del área de clientes y con la misión de liderar el crecimiento del negocio de Logística de Automoción y de implantar la estrategia comercial en las cuentas clave, sus principales funciones serán:

• Desarrollar la estrategia comercial de las cuentas claves, impulsando la consecución de los objetivos y la generación de ingresos a corto y largo plazo.
• Identificar nuevas cuentas clave, proponiendo soluciones y servicios basados en la innovación y la generación de valor al cliente.
• Generar nuevas ventas, tanto en nuevos clientes como la ampliación de soluciones y servicios en la cartera de clientes ya existente.
• Establecer relaciones de confianza con los clientes, garantizando relaciones comerciales duraderas.
• Contar con una visión 360 del cliente, anticipar sus necesidades y ofrecer soluciones adaptadas a estas que añadan valor a su negocio.
• Garantizar que se presta el servicio de forma adecuada asegurando la coordinación entre el equipo comercial y operativo.
• Contribuir a la definición del portfolio de servicios y soluciones de la compañía para asegurar el alineamiento de los objetivos de desarrollo de cuentas claves y de excelencia operativa.
• Establecer sinergias con los KAM de otros sectores de la compañía.
• Realizar un seguimiento de los principales KPIs comerciales y operativos y definir acciones acordes a los objetivos establecidos.
• Conocer las tendencias del mercado y estudios de posicionamiento, de cara a identificar oportunidades de negocio y nuevos servicios en las cuentas clave.
• Asistir a ferias y eventos con el objetivo de captar nuevos clientes y mantenerse informado de los avances del sector logístico y de automoción.

Se requiere:

• Formación universitaria superior, preferiblemente en Ingeniería o Administración de Empresas. Valorable MBA y CRM Salesforce.
• Experiencia de más de 5 años como KAM abriendo cuentas del sector industrial, muy valorable sector automoción.
• Nivel de inglés alto.
• Profesional con iniciativa y proactividad para liderar la venta y la gestión comercial. Con orientación a objetivos, visión global y capacidad analítica y de seguimiento de KPIs. Capacidad de entender las necesidades del cliente y aportar nuevas soluciones y servicios. Dinámico y de trabajo en equipo.
• Disponibilidad para viajar.