En Gran Grupo Empresarial, estamos en búsqueda de profesional para posición KAM con grandes cuentas y experiencia consolidada en venta consultiva, dentro del Plan Estratégico Comercial con impacto nacional.

¿CÓMO APORTARÁS VALOR?, ¿CUAL ES EL RETO?

Generar nuevo negocio para el grupo, bien sea por la captación a nivel nacional de nuevos clientes colectivos con foco en aseguradoras, centros hospitalarios, grupos residencias, etc…) o bien por el crecimiento de los clientes existentes (nuevos acuerdos, ampliación de zonas, etc..), siempre que sea un crecimiento rentable para la entidad.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Diseñar una estrategia orientada a la captación de grandes clientes a nivel nacional vinculado al negocio funerario.
• Gestionar las relaciones con las personas de contacto de las grandes cuentas.
• Reporte comercial mensual de la evolución de los servicios originados en las grandes cuentas.
• Negociación, análisis de la competencia y búsqueda de ventajas competitivas.
• Identificación de necesidades en los clientes.
• Seguimiento y respuesta de incidencias de cualquier gran cliente.
• Colaborar estrechamente con equipos de diferentes áreas de negocio y zonas o mercados dentro del sector.
• Acompañamiento y soporte en las visitas a las entidades y clientes/proveedores.
• Análisis de la rentabilidad de cada una de las cuentas.
• Reporte semanal de la actividad comercial desarrollada la semana anterior y planificada para la semana en curso.
• Seguimiento de toda la actividad comercial en CRM y reporte de la actividad a través de informe mensual.

REQUISITOS

Experiencia requerida:

• Al menos 5 años de experiencia en posiciones de responsabilidad al frente de equipos y proyectos.
• Experiencia en venta compleja o consultiva.
• Valorable experiencia con cuentas de aseguradoras, centros hospitalarios, grupos residencias.

Conocimientos Requeridos:

• Graduado o Licenciado en Administración y Dirección de Empresas o similar. Otras titulaciones de inferior nivel podrían ser consideradas si cuenta con más de 3 años de experiencia en la función.
• Valorable MBA
• Valorable inglés avanzado

Habilidades:

• Orientación comercial y negocio
• Influencia y Negociación
• Iniciativa
• Desarrollo de relaciones
• Visión estratégica