Desde el equipo de Sales & Marketing nos encontramos buscando un KAM internacional para una empresa del sector de las actividades recreativas y el entretenimiento, con ubicación en la provincia de Valencia.

El Key Account Manager (KAM) Internacional desempeña un papel estratégico en la expansión y gestión de cuentas clave a nivel internacional, con un enfoque particular en los mercados de fuera de Europa. Este rol es crucial para el crecimiento global de la empresa, trabajando en estrecha colaboración con equipos interdisciplinares para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales efectivas que impulsen el éxito a largo plazo en múltiples países.

 FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

1. Desarrollar e implementar estrategias de ventas y de cuentas clave a nivel internacional, con un enfoque en los mercados francófonos, para alcanzar los objetivos de crecimiento internacional de la empresa.

2. Identificar y cultivar relaciones sólidas con clientes clave en diversos países, asegurando la satisfacción del cliente y la fidelización.

3. Colaborar con equipos interdepartamentales para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales a nivel global.

4. Analizar datos de mercado y tendencias internacionales para adaptar y ajustar continuamente las estrategias comerciales.

5. Representar a la empresa en eventos del sector y ferias comerciales internacionales, así como en reuniones con clientes en diferentes lugares del mundo.

6. Identificar a los intervinientes en las reuniones y comprender su papel y nivel de influencia en el proceso de toma de decisiones, especialmente en entornos culturales diversos.

REQUISITOS DEL PUESTO:

Experiencia específica en la apertura de nuevos mercados internacionales.

Idiomas imprescindible: nivel bilingüe en inglés y francés.

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

Capacidad probada para tomar decisiones estratégicas y ejecutar planes de acción de manera efectiva en un entorno global.

Habilidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, demostrando liderazgo y colaboración en contextos multiculturales.

Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en diferentes países.

Conocimientos sólidos de técnicas de ventas y negociación internacionales.

Demostrada habilidad en la planificación y organización de eventos y reuniones, lo que permite anticipar a los participantes potenciales con el objetivo de identificar a los responsables claves asociados al proyecto, así como decisores.

Disponibilidad para viajar.

VALORABLE:

Formación técnica o experiencia en campo relevante (Ingeniería, Arquitectura o Diseño de interiores).

Conocimiento profundo de las dinámicas culturales y empresariales en diferentes países del mundo.

Experiencia en la gestión de proyectos de gran envergadura a nivel internacional.

Familiaridad con herramientas y sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM) a nivel global.

Certificaciones o cursos adicionales en ventas internacionales, gestión de cuentas clave o negociación intercultural.

COMPETENCIAS:

Excelentes habilidades de comunicación interpersonal y capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes y compañeros de equipo.

Orientación al cliente y capacidad para entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.

Adaptabilidad y flexibilidad para trabajar en entornos multiculturales y gestionar la diversidad

Mentalidad global y capacidad para comprender y adaptarse a las diferencias culturales y empresariales.

Pensamiento estratégico y habilidades analíticas para interpretar datos y tendencias internacionales del mercado.

Trabajo en equipo

Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar eficazmente el tiempo y los recursos en un contexto global.

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