Desde Grafton comenzamos la búsqueda de un Key Account Manager para una multinacional líder en el sector de Gran Consumo. 🎯 Objetivo del puesto: Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Foodservice en el área de Cataluña, asegurando el...
Desde Grafton comenzamos la búsqueda de un Key Account Manager para una multinacional líder en el sector de Gran Consumo.
🎯 Objetivo del puesto:
Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Foodservice en el área de Cataluña, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Será responsable de la relación con distribuidores y clientes finales, así como de la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales:
🎯 Objetivo del puesto:
Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal Foodservice en el área de Cataluña, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Será responsable de la relación con distribuidores y clientes finales, así como de la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
Responsabilidades principales:
- Gestión integral de cuentas clave en el canal Foodservice.
- Desarrollo de relaciones comerciales con distribuidores, cadenas de restauración organizada, caterings, hoteles, etc.
- Análisis de mercado y detección de oportunidades en la zona asignada.
- Negociación de acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.
- Seguimiento de KPIs de ventas, márgenes y rentabilidad.
- Coordinación con equipos de marketing, trade marketing y logística para asegurar una ejecución óptima.
- Participación en ferias y eventos del sector.
- Experiencia mínima de 3-5 años como KAM, Ejecutivo/a de Cuentas o similar en el canal Foodservice.
- Conocimiento profundo del sector Gran Consumo.
- Experiencia en gestión de distribuidores y clientes de restauración.
- Residencia en Cataluña y conocimiento del mercado local.
- Alta orientación a resultados y al cliente.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y análisis.
- Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona.
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