• Experiencia en desarrollo de negocio B2B y sector cosméticos
• Inglés avanzado

¿Dónde vas a trabajar?

Empresa especializada en el desarrollo y fabricación de productos de cuidado personal y perfumería busca Business Development Manager

Descripción

Identificar, impulsar y gestionar nuevas oportunidades comerciales y alianzas estratégicas que fomenten el crecimiento sostenible de la compañía en mercados nacionales e internacionales.

Principales Funciones:

1. 
   
   Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio
   * Investigar y analizar tendencias de mercado, competidores y potenciales clientes o partners.
   * Detectar oportunidades alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
2. 
   
   Gestión de relaciones comerciales
   * Establecer, mantener y fortalecer relaciones con clientes clave, distribuidores y socios estratégicos.
   * Representar a la compañía en ferias, eventos comerciales y reuniones con stakeholders.
3. 
   
   Negociación y cierre de acuerdos
   * Liderar procesos de negociación de contratos y acuerdos comerciales.
   * Coordinar con departamentos internos (I+D, marketing, operaciones) para asegurar la viabilidad y cumplimiento de los acuerdos.
4. 
   
   Análisis de rentabilidad y seguimiento de KPIs
   * Evaluar el retorno de inversión de nuevas iniciativas comerciales.
   * Elaborar reportes de seguimiento y análisis de resultados frente a los objetivos.
5. 
   
   Desarrollo de propuestas estratégicas
   * Colaborar con la Dirección en la definición del plan estratégico comercial.
   * Proponer mejoras en los procesos de captación y fidelización de clientes.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Requisitos:

• Titulación:
  • Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Internacionalización o similar.
• Experiencia mínima:
  • Mínimo 10 años en desarrollo de negocio, ventas B2B o consultoría estratégica.
• Habilidades técnicas:
  • Conocimiento avanzado en análisis de mercados, estrategia comercial.
  • Capacidad para preparar presentaciones comerciales e informes ejecutivos.
• Idiomas:
  • Inglés nivel avanzado (C1). Se valorarán otros idiomas como francés o alemán.

• Conocimiento avanzado en análisis de mercados y estudios de viabilidad comercial.
• Dominio de herramientas (Salesforce, HubSpot o similares).
• Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de reporting (Power BI, Tableau, etc.).
• Familiaridad con procesos de innovación, desarrollo de producto y cadenas de valor en gran consumo (FMCG).
• Experiencia en gestión de cuentas clave (Key Account Management) y desarrollo de canales comerciales (retail, e-commerce, exportación).
• Entendimiento de la normativa y tendencias en productos cosméticos, de higiene y cuidado personal.
• Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto para clientes o stakeholders.
• Conocimientos en planificación estratégica, pricing, rentabilidad y márgenes comerciales.

• Orientación a resultados y visión estratégica
• Capacidad de negociación e influencia
• Pensamiento analítico y orientación al mercado
• Proactividad e innovación en la generación de oportunidades
• Comunicación efectiva y capacidad relacional
• Autonomía y toma de decisiones

¿Cuáles son tus beneficios?

• Contrato a tiempo completo.
• Ayuda a guardería: Bono de 50€/mes, válido hasta el mes de julio de cada año.
• Ayuda a hijos con diversidad funcional: Bono de 40€/mes.
• Lote bebé: Productos para el cuidado del bebé tras el nacimiento de tu hijo.
• Comida de Navidad: Comida de Navidad a cargo de la empresa.
• Lote de Navidad: Cesta de Navidad con productos típicos.
• Tarjeta Vending: 40€ mensuales para gastar en las máquinas de vending.
• Alta en EDENRED: Activación de Cheque Guardería o Restaurante.
• Seguro médico: Acceso a un seguro médico con precio reducido para empleados.