Probablemente hayas oído hablar mucho sobre pagos y transformación digital. Podemos asegurarte que esta es una historia diferente y emocionante.

Esta empresa ofrece una solución de financiación integrada (embedded finance) que conecta a vendedores, marcas y marketplaces con múltiples entidades financieras en el punto de venta.

Mediante una sencilla integración API, permiten a sus partners implementar soluciones de financiación en cuestión de días o semanas, ofreciendo una gama completa de productos financieros.

Ahora estan preparados para llevar la compañía al siguiente nivel, con el crecimiento como principal objetivo. Para acompañarles en esta etapa, buscan un Account Executive (AE) que les ayude a acelerar su expansión comercial y a definir el futuro de su organización de ventas, gestionando todo el proceso comercial: desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.

Sobre la posición

Esta no es una posición tradicional de Account Executive. Buscamos a alguien que disfrute resolviendo problemas de negocio, no simplemente vendiendo software.

Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la creación de tu propia cartera de oportunidades comerciales hasta el cierre de acuerdos estratégicos, trabajando directamente con responsables de la toma de decisiones en medianas y grandes empresas.

Además, desempeñarás un papel activo en la construcción de la próxima etapa de nuestra organización comercial, contribuyendo no solo al crecimiento de los ingresos, sino también a nuestra metodología de ventas, nuestros mensajes comerciales y nuestra estrategia de salida al mercado (go-to-market).

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Desarrollo de nuevo negocio

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Crear y gestionar tu propio pipeline de oportunidades mediante prospección activa, colaborando estrechamente con los equipos de SDR, Marketing y Partnerships.
• Identificar y contactar con responsables de la toma de decisiones en los sectores objetivo.
• Desarrollar planes comerciales estratégicos para las oportunidades más relevantes.

Convertirte en un asesor de confianza

• Realizar reuniones de descubrimiento y venta consultiva para comprender los retos operativos, financieros y comerciales de los clientes.
• Elaborar propuestas de valor sólidas, centradas en el impacto en el negocio, el retorno de la inversión (ROI) y el coste de no actuar.
• Acompañar a los diferentes interlocutores durante procesos de compra complejos.
• Realizar demostraciones de producto personalizadas y adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Ejecutar una estrategia comercial de alto nivel

• Liderar negociaciones comerciales y procesos de compras.
• Preparar propuestas y ofertas comerciales.
• Mantener una gestión rigurosa del pipeline y de las previsiones de ventas (forecasting) a través de HubSpot.
• Alcanzar y superar de forma constante los objetivos de facturación establecidos.

Contribuir más allá de las ventas

• Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Merchant Growth y Partnerships para mejorar continuamente la experiencia del cliente.
• Compartir información del mercado, feedback de clientes y análisis de la competencia.
• Contribuir al desarrollo de los procesos, las buenas prácticas y la metodología comercial de la compañía a medida que seguimos creciendo.

¿Qué buscan?

Experiencia

• +2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia demostrable gestionando ciclos de venta complejos, desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS, fintech, medios de pago, software financiero u otras soluciones tecnológicas complejas.
• Trayectoria demostrable alcanzando o superando de forma constante los objetivos comerciales.

Habilidades

• Excelentes habilidades para identificar necesidades y desarrollar procesos de venta consultiva.
• Sólida visión comercial y de negocio.
• Capacidad para relacionarse con seguridad y confianza con directivos de alto nivel (C-level) y otros responsables de la toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Perfil altamente organizado, con una excelente capacidad de gestión del pipeline comercial.
• Experiencia utilizando herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).

Idiomas

• Castellano nativo o fluido.
• Inglés profesional.
• Se valorará positivamente el catalán.
• Se valorará especialmente el conocimiento de otros idiomas europeos.

Encajarás especialmente bien si...

• Disfrutas haciendo preguntas antes de proponer soluciones.
• Generas confianza de forma natural con los clientes.
• Tienes una visión estratégica de las ventas, más allá de las operaciones puntuales.
• Eres una persona curiosa, proactiva y con una clara orientación comercial.
• Te gusta asumir responsabilidades y construir proyectos desde cero.
• Te sientes cómodo/a trabajando en entornos dinámicos, de rápido crecimiento y en constante evolución.

¿Qué ofrecen?

• Salario fijo competitivo + plan de comisiones sin límite.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• 23 días de vacaciones anuales, además de tu cumpleaños libre.
• Oficinas modernas en Barcelona.
• La oportunidad de incorporarte a una de las empresas de financiación integrada (embedded finance) de mayor crecimiento en España.
• Un entorno de trabajo colaborativo y emprendedor, donde tus ideas tendrán un impacto real en el futuro de la compañía.
• Importantes oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional a medida que continuamos ampliando nuestra organización comercial.

Si te ilusiona formar parte de una fintech ambiciosa en un momento clave de crecimiento, ¡nos encantará conocerte!