Estamos seleccionando un/a Key Account Manager para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector de bienes de consumo, con fuerte presencia en el canal retail.

La persona seleccionada reportará al Key Account Channel Leader y será responsable de gestionar un conjunto de Cuentas Clave y Grupos de Compra, con foco en la negociación comercial y la consecución de objetivos de volumen, margen, distribución y excelencia en el punto de venta.

El rol abarca diversas líneas de producto dentro del portfolio de la compañía, con especial énfasis en aquellas categorías estratégicas por su peso en el negocio.

Se trata de una posición clave para perfiles con experiencia en gran consumo (FMCG), familiarizados con las dinámicas comerciales del canal retail moderno y tradicional, y con capacidad para gestionar portfolios amplios en entornos altamente competitivos.

Responsabilidades principales

• Diseñar, liderar y supervisar el Plan de Negocio de las cuentas asignadas, asegurando su alineación con los objetivos globales de la compañía.
• Gestionar el presupuesto comercial y realizar el seguimiento del rendimiento de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales, propuestas de valor, acuerdos de distribución y acciones promocionales para todas las líneas de producto.
• Coordinar lanzamientos, campañas y planes de marketing con los interlocutores del cliente, asegurando su correcta ejecución en el canal.
• Definir y monitorizar los KPI de ejecución para garantizar un desempeño excelente en tienda.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Ventas, Trade Marketing, Marketing, equipos de campo y especialistas de tienda) para maximizar el sell-out.
• Supervisar el P&L por cuenta, velando por la rentabilidad y cumplimiento del business plan anual.
• Analizar información de mercado, detectar oportunidades y elaborar informes periódicos para dirección.
• Construir y mantener relaciones de confianza con los clientes clave, fomentando la colaboración a largo plazo.

Perfil del candidato/a

• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o roles comerciales similares.
• Experiencia previa en compañías de gran consumo (FMCG) o en entornos con alta rotación de producto y fuerte presión competitiva en retail.
• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o afines.
• Dominio de Excel y PowerPoint.
• Habilidades sólidas de negociación, análisis, planificación y gestión de relaciones.
• Fuerte orientación al cliente y a resultados.
• Español nativo o muy fluido y inglés profesional (mínimo B2–C1).

Se ofrece

• Participación en un proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
• Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo.
• Modalidad híbrida/remota según localización.
• Remuneración competitiva acorde a la experiencia aportada.