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Proposito del cargo

Desarrollar y gestionar estratégicamente los clientes, distribuidores y puntos de venta de la zona asignada, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la ejecución efectiva de las estrategias comerciales, el fortalecimiento de relaciones de largo plazo y la excelencia en la ejecución del punto de venta.

El cargo será responsable de acelerar el desarrollo de las categorías de Máquinas de Afeitado y Protección Solar en los canales Directo e Indirecto, asegurando la correcta implementación del modelo Go-to-Market, el crecimiento de la distribución, la disponibilidad y el sell out.

Adicionalmente, liderará el desarrollo comercial de los equipos de ventas de clientes y distribuidores mediante programas continuos de capacitación, seguimiento de indicadores comerciales y acompañamiento en campo, garantizando una adecuada administración de los recursos comerciales y la optimización de la inversión.

Objetivos Estratégicos

• Acelerar el crecimiento rentable de los canales y clientes asignados.
• Incrementar la cobertura comercial mediante el fortalecimiento del modelo Route-to-Market (R2M).
• Desarrollar nuevos distribuidores y fortalecer los existentes.
• Incrementar la distribución numérica y ponderada de las categorías.
• Optimizar el portafolio y acelerar la incorporación de innovaciones (NPDs).
• Incrementar la disponibilidad y la visibilidad en el punto de venta.
• Fortalecer la ejecución comercial para acelerar el sell out.
• Garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales en todos los canales.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenibles con clientes estratégicos.
• Optimizar la inversión comercial para maximizar el retorno del negocio
  
  

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

• Desarrollar e implementar los planes comerciales de clientes y distribuidores asignados.
• Liderar negociaciones comerciales orientadas al crecimiento rentable.
• Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes.
• Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de Sell In y Sell Out.
• Construir y presentar planes de acción para acelerar el crecimiento y la participación de mercado.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y rentabilidad.
  
  

Ejecución Comercial

• Visitar regularmente clientes, distribuidores y puntos de venta.
• Acompañar en campo a las fuerzas comerciales.
• Garantizar la correcta implementación de actividades promocionales.
• Asegurar la disponibilidad y visibilidad del portafolio.
• Monitorear la ejecución de innovaciones.
• Coordinar con Customer Marketing y Commercial Operations los planes de ejecución.
  
  

Desarrollo Comercial

• Capacitar continuamente las fuerzas comerciales de distribuidores y clientes.
• Desarrollar nuevos distribuidores.
• Fortalecer las capacidades comerciales de los equipos de ventas.
• Implementar iniciativas de productividad.
  
  

Planeación Comercial

• Elaborar Forecast periódicos.
• Realizar seguimiento a los principales KPIs.
• Monitorear tendencias del mercado.
• Presentar proyectos comerciales orientados al crecimiento.
  
  

Gestión Administrativa

• Administrar Deflator.
• Gestionar descuentos comerciales.
• Controlar inversiones comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de políticas internas.
  
  

Manejo de KPIs

Crecimiento

• Net Sales - Net Invoice Sales
• Sell In - Sell Out.
  
  

Distribución

• Distribución numérica & Ponderada
• Seguimiento Impactos por marca y segmentos
  
  

Ejecución

• On Shelf Availability – Inventario active PDV
• Share of Shelf
• Visibility
• Mix de portafolio
• Promotional Compliance
  
  

Rentabilidad

• Gross Margin
• Deflator
• Trade Investment
• ROI de actividades
  
  

Gestión

• Forecast Accuracy
• Cumplimiento del ABP
• Productividad comercial
• Desarrollo de clientes
  
  

Experiencia

• 5–8 años en posiciones comerciales de consumo masivo.
• Manejo de canales directo e indirecto.
• Experiencia en negociación con distribuidores y cuentas clave.
• Gestión de indicadores comerciales y ejecución en punto de venta.
• Experiencia trabajando de manera transversal con las áreas de Ventas, Customer Marketing, Commercial Operations, Supply Chain y Finanzas
• Manejo avanzado de Microsoft Excel y conocimiento de Power BI (deseable).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado
• Experiencia en el desarrollo, capacitación y acompañamiento en campo de fuerzas comerciales de distribuidores y clientes
  
  

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Influencia y negociación.
• Desarrollo de equipos.
• Gestión de clientes.
• Trabajo transversal.
• Planeación comercial.
• Excelencia en la ejecución.
• Excelente capacidad de comunicación.
• Alta capacidad de aprendizaje y adaptación.
• Sentido de pertenencia y orientación al logro.
• Capacidad para trabajar bajo presión
• Habilidad para influenciar y gestionar múltiples grupos de interés.
• Alto nivel de organización y planificación.
• Habilidades de negociación y resolución de conflictos.
• Orientación al cliente.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos y de cambio
  
  

Stakeholder Management

Internos

• National Sales Manager
• Customer Marketing
• Commercial Operations
• Finance
• Supply Chain
• Demand Planning
• Customer Service
• Marketing
  
  

Externos

• Clientes Nacionales
• Cadenas Regionales
• Distribuidores
• Mayoristas
• Fuerzas comerciales
• Operadores logísticos
• Agencias
  
  

Formación y Requisitos Preferidos

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Especialización en áreas comerciales o administración de negocios (deseable).
• Nivel de inglés intermedio o avanzado.
• Experiencia en empresas multinacionales de consumo masivo.
• Experiencia en la gestión de distribuidores y clientes regionales.
• Conocimiento de herramientas de información de mercado como Nielsen, Kantar o plataformas de auditoría de retail (deseable).
  
  

#INT

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