ESSAE Formación es una organización educativa con más de 20 años de trayectoria, líder en Formación Profesional del ámbito socio-sanitario. Con una red de 9 sedes distribuidas por toda España, nos hemos consolidado como referente en la formación de profesionales, apostando por la calidad docente, la empleabilidad de nuestro alumnado y un crecimiento sostenido que nos posiciona como una de las instituciones de mayor proyección del sector.

Buscamos un/a Coordinador/a Nacional de Ventas que lidere y coordine nuestra red comercial, garantizando el cumplimiento de objetivos de captación y matriculación a través del seguimiento sistemático de más de 40 asesores distribuidos en 9 sedes. Se apoyará en un equipo de soporte comercial y trabajará mediante análisis de rendimiento, acompañamiento presencial y desarrollo del equipo.

Reportando directamente a la Dirección Comercial, tendrá a su cargo tanto la estructura de ventas (más de 40 asesores en 9 sedes) como un equipo de soporte comercial.

Gestión y seguimiento del equipo comercial

•   Supervisar el desempeño de más de 40 asesores comerciales distribuidos en 9 sedes nacionales.

•   Establecer, comunicar y hacer seguimiento de objetivos individuales y por sede (leads, matriculaciones, ratios de conversión).

•   Realizar reuniones periódicas de seguimiento (individuales y de sede) para la revisión de KPIs y planes de acción.

Coordinación del equipo de soporte comercial

•   Dirigir y organizar el equipo de soporte comercial para dar servicio a la red de asesores.

•   Asegurar la correcta gestión administrativa, el seguimiento de leads y la calidad de los datos en el CRM.

•   Optimizar procesos y flujos de trabajo entre soporte y red comercial.

Cumplimiento de objetivos comerciales

•   Garantizar la consecución de los objetivos de captación y facturación fijados por la Dirección Comercial.

•   Analizar desviaciones respecto a objetivos y diseñar planes correctores.

•   Elaborar informes de rendimiento comercial (semanales/mensuales) por asesor y sede.

Seguimiento presencial y visitas a sedes

•   Realizar visitas periódicas a las 9 sedes para acompañamiento en campo, formación y refuerzo de la estrategia comercial.

•   Detectar necesidades locales y trasladar buenas prácticas entre sedes.

Desarrollo y liderazgo del equipo

•   Formar, motivar y acompañar a los asesores en técnicas de venta y gestión del cliente.

•   Identificar necesidades de formación y talento; participar en procesos de selección y onboarding comercial.

Reporting y coordinación interna

•   Reportar a la Dirección Comercial la evolución de la red mediante cuadros de mando y análisis de datos (CRM).

•   Coordinarse con las áreas de Marketing, Admisiones y RRHH para alinear la actividad comercial.

Formación y experiencia

•   Titulación universitaria (preferiblemente ADE, Marketing o similar).

•   Experiencia mínima de 3-5 años en gestión de equipos comerciales, valorable en el sector educativo/formación.

•   Experiencia demostrable en dirección de redes comerciales multi-sede.

Competencias técnicas

•   Dominio de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.

•   Manejo avanzado de Excel y elaboración de informes de gestión.

•   Conocimiento de metodologías de venta consultiva y gestión de embudos de conversión.

Competencias personales

•   Liderazgo, orientación a resultados y capacidad de motivación de equipos.

•   Habilidades analíticas y de comunicación.

•   Autonomía, organización y capacidad de trabajo por objetivos.

•   Incorporación a una organización líder en FP socio-sanitaria, con más de 20 años de trayectoria y en pleno crecimiento.

•   Proyecto estable con proyección profesional y responsabilidad sobre una red comercial nacional.

•   Retribución: fijo + variable ligado a la consecución de objetivos.

•   Disponibilidad para viajar de forma regular a las distintas sedes (Madrid, Barcelona, Valencia, Alicante, Málaga, Sevilla, A Coruña, Zaragoza).

¿Te motiva liderar una red comercial en crecimiento? Inscríbete en esta oferta. En ESSAE Formación valoramos la diversidad y garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección