Desde LHH estamos trabajando para un importante Grupo multinacional de servicios empresariales, con presencia a nivel global y líder en su sector.+

Buscamos un/a KAM orientado/a al sector DEFENSA para liderar las ventas en las diferentes empresas del sector desarrollando necesidades y soluciones.

Funciones

• Gestión directa en el desarrollo de negocio visitando y negociando con las principales empresas de tu responsabilidad.
• Liderar la conquista y la aportación de negocio rentable mediante el desarrollo de Planes y Estrategias de Venta a medida para cada empresa objetivo y su correspondiente implementación.
• Contribuir de manera directa a través de un Plan de Negocio concreto a la consecución de los Objetivos de Ventas del Grupo.
• Desarrollo y conocimiento de los Organigramas garantizando las visitas y la negociación al más alto nivel de interlocución con un conocimiento global de cada cuenta.
• Establecer previsiones de ventas y fijar objetivos sobre el listado responsabilidad potenciando la venta cruzada.
• Desarrollo y presentación periódica de evolución de resultados y planes de acción en relación a estos en los Comités de Venta.
• Seguimiento de resultados y optimización de margen en su cartera.
• Estudio de la competencia.
• Desarrollo de Cuentas Internacionales.
• Desarrollo de la imagen de marca, diferenciación y crecimiento de mercado a través del diseño de un Plan de Marketing por cliente.

Requisitos

• 5 años de experiencia a nivel comercial y de negociación con interlocutores de alto nivel ó grandes cuentas.
• Valorable conocimiento especifico del sector defensa/militar.
• Valorable nivel alto de inglés.
• Ubicación: Madrid.