Como Head of International Expansion liderarás el desarrollo de la compañía a nivel internacional, identificando mercados prioritarios y los modelos de entrada (vía puntos de venta propios, franquicias, master franquicias o joint ventures.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía en pleno proceso de crecimiento y expansión internacional, con un modelo de negocio consolidado y una marca con fuerte potencial en mercados globales. Se trata de una organización dinámica, con una cultura orientada a la innovación, la excelencia operativa y la expansión sostenible a largo plazo. La empresa apuesta por el talento, la profesionalización de sus equipos y la expansión estructurada en nuevos países a través de modelos adaptados a cada mercado.

Descripción de la oferta

Bajo la dependencia del CEO de la compañía, el/la candidato/a se responsabilizará de:

Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia de expansión internacional, identificando mercados clave y los modelos de entrada más adecuados (propio, franquicia, master franchise, JV, etc.).
• Realizar estudios de mercado, análisis de competencia y evaluación de oportunidades en nuevos países.
• Coordinar la apertura de nuevos mercados, garantizando la correcta implantación desde el punto de vista legal, operativo, financiero y comercial.
• Negociar acuerdos estratégicos con partners locales, operadores, distribuidores o inversores.

• Asegurar la correcta transferencia de procedimientos, estándares operativos y cultura corporativa a los equipos internacionales.
• Coordinar el rendimiento de cada país, garantizando el cumplimiento de los estándares de calidad, marca y desempeño.
• Analizar KPIs internacionales y definir acciones para mejorar ventas, rentabilidad y eficiencia.
• Alinear a los equipos locales con los objetivos globales de la compañía.
• Garantizar que la experiencia de la marca se exporta de manera consistente a cada mercado.
• Colaborar con las áreas de Marketing y Producto para adaptar estrategias y propuestas cuando sea necesario.
• Impulsar ajustes o innovaciones locales para adecuarse a la demanda de cada país sin comprometer la identidad de la marca.
• Asegurar que todos los mercados cumplen los estándares operativos, de calidad, formación y supply chain.
• Liderar auditorías de procesos y promover la mejora continua.
• Impulsar la eficiencia operativa y el escalado sostenible en toda la red internacional.

• Colaborar estrechamente con Operaciones, Marketing, Producto, Finanzas y RRHH para garantizar alineación global.
• Reportar a Dirección General con visibilidad permanente sobre la evolución del proyecto internacional.
  

Perfil del candidato

Buscamos una persona con formación en ADE, Economía, Comercio Internacional, Marketing o áreas relacionadas, siendo valorable disponer de un MBA o posgrados en internacionalización o desarrollo de negocio global. Deberás aportar al menos 5 años de experiencia en expansión internacional en compañías de retail habiendo hecho desarrollo de franquicias, con trayectoria demostrada en apertura de mercados. Es esencial contar con visión estratégica, fuerte capacidad analítica, habilidades excelentes de negociación y gestión de partners, liderazgo inspirador, comunicación efectiva, orientación a resultados y capacidad de ejecución, además de alta adaptabilidad a entornos dinámicos y disponibilidad para viajar.
Se requiere castellano e inglés avanzados (C1/C2), valorándose otros idiomas como francés, alemán y portugués.

Oferta de empleo

Posibilidad de incorporarte a una compañía con un modelo de negocio más que validado, dónde podrás participar de manera activa en su desarrollo y crecimiento a nivel internacional.

Excelente paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable.

Desired Skills and Experience

Buscamos a una persona con formación en ADE, Economía, Comercio Internacional, Marketing o áreas relacionadas, siendo valorable disponer de un MBA o posgrados en internacionalización o desarrollo de negocio global. Aportará una experiencia de al menos 5 años en una posición similar en compañías de retail habiendo hecho desarrollo de franquicias. Es esencial contar con visión estratégica, fuerte capacidad analítica, habilidades excelentes de negociación y gestión de partners, liderazgo inspirador, comunicación efectiva, orientación a resultados y capacidad de ejecución, además de alta adaptabilidad a entornos dinámicos y disponibilidad para viajar.

Se requiere castellano e inglés avanzados (C1/C2), valorándose otros idiomas como francés, alemán y portugués.