Sobre Likes Telecom

Likes Telecom es un operador telco neutro especializado en soluciones de marca blanca para operadores y distribuidores locales. Ofrece servicios de fibra, móvil, televisión y soluciones digitales en la nube.

La compañía tiene como misión ayudar a empresas locales a crear y escalar su propia marca de telecomunicaciones mediante tecnología avanzada, automatización, CRM y herramientas basadas en inteligencia artificial, contribuyendo especialmente al desarrollo económico en zonas rurales y de baja penetración digital.

Actualmente trabaja con más de 500 marcas y operadores, impulsando su crecimiento con un modelo ágil, escalable y orientado a resultados.

Misión del puesto

Se busca un/a Key Account Manager para la Zona Noroeste que será responsable de desarrollar negocio en operadores locales, ISPs, distribuidores y empresas interesadas en lanzar su propia marca telco, así como de gestionar y hacer crecer la cartera actual de clientes, actuando como socio estratégico.

Funciones principales

Desarrollo de negocio

• Identificación y captación de nuevos clientes (operadores locales, distribuidores, integradores)
• Presentación de soluciones de marca blanca (fibra, móvil, TV, SaaS telco)
• Generación de oportunidades y cierre de acuerdos comerciales

Gestión de cuentas (Key Accounts)

• Fidelización y crecimiento de la cartera existente
• Detección de oportunidades de upselling y cross-selling
• Seguimiento de KPIs de negocio (ventas, activaciones, churn, ARPU, etc.)

Relación estratégica

• Acompañamiento al cliente en el desarrollo de su marca telco
• Coordinación con equipos internos (producto, soporte, operaciones)
• Asesoramiento en estrategias de comercialización y expansión

Perfil requerido

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B en telecomunicaciones, tecnología o SaaS
• Disponibilidad para actuar en la zona asignada con visitas periódicas
• Experiencia gestionando cuentas clave o grandes clientes
• Conocimiento del ecosistema telco (fibra, móvil, operadores locales, OMVs, etc.)
• Alta orientación a resultados y desarrollo de negocio

Se valorará positivamente

• Experiencia en modelos de marca blanca o canal indirecto
• Conocimiento de CRM, analítica comercial y KPIs
• Experiencia en entornos digitales o soluciones cloud

Competencias clave

• Habilidades comerciales y de negociación
• Mentalidad estratégica y visión de negocio
• Autonomía y proactividad
• Capacidad para generar relaciones a largo plazo

Qué se ofrece

• Incorporación a una empresa tecnológica en fuerte crecimiento
• Participación en un modelo innovador dentro del sector de telecomunicaciones
• Paquete retributivo competitivo con variable por objetivos
• Vehículo de empresa y tarjeta de gastos
• Flexibilidad y autonomía en la gestión del territorio
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico y especializado

Por qué unirse a Likes Telecom

• Participar en la transformación del modelo tradicional telco
• Impacto directo en el crecimiento de operadores locales y marcas blancas
• Entorno ágil, tecnológico y orientado a la innovación (IA, automatización, SaaS)

Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido

Beneficios:

• Coche de empresa
• Flexibilidad horaria
• Seguro médico privado