Buscamos personas con visión, energía y capacidad para transformar ideas en resultados. Si te motiva identificar nuevas líneas de negocio, construir relaciones sólidas y generar impacto real, esta es tu oportunidad.

Valoramos el pensamiento estratégico, la curiosidad constante y la actitud proactiva. Si te gusta trabajar en entornos dinámicos, con autonomía y retos constantes, queremos conocerte.

OBJETIVOS DEL PUESTO

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector logístico en el ámbito de rutas dedicas.
• Establecer relaciones comerciales con decisores clave (directores de logística, supply chain managers, etc.).
• Incrementar el volumen de negocio con clientes actuales: generando y desarrollando relaciones comerciales a largo plazo de confianza y acompañamiento.
• Posicionar a Delcom en el mercado; Conocer el mercado a nivel de clientes, potenciales clientes y competencia. Posicionando a Delcom como referente, teniendo presencia en el mercado

 PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• - Prospectar y generar leads calificados en sectores estratégicos (retail, alimentación, automoción, pharma, etc.).
• - Establecer relaciones comerciales con decisores clave (directores de logística, supply chain managers, etc.).
• - Analizar las necesidades específicas de cada cliente potencial.
• - Trabajar con operaciones para el desarrollo de soluciones de rutas dedicadas que mejoren eficiencia, costes y nivel de servicio.
• - Detectar oportunidades de cross-selling o upselling dentro de las cuentas existentes.
• - Liderar el proceso de negociación con clientes estratégicos, asegurando acuerdos rentables y sostenibles.
• - Detectar oportunidades de negocio, proponiendo soluciones personalizadas y de alto valor añadido.
• - Profundizar relaciones comerciales a largo plazo mediante un enfoque consultivo.
• - Alinear propuestas comerciales con las capacidades operativas de la empresa.
• - Trabajar para que Delcom este presente en el mercado.
• - Definir la estrategia comercial y la focalización de esfuerzos y proponer ajustes estratégicos o comerciales basados en las tendencias del mercado.
• - Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la captación y gestión de grandes cuentas del sector a nivel nacional e internacional.

Qualifications

• Grado o experiencia equivalente
• Al menos 3 años en un puesto similar
• Capacidad de liderazgo y comunicación
• Gran orientación a resultados

En DELCOM OPERADOR LOGÍSTICO, estamos firmemente comprometidos con la promoción de la igualdad de oportunidades en todos los aspectos de nuestro entorno laboral. Valoramos la diversidad y promovemos la creación de un ambiente laboral inclusivo donde todas las personas tengan las mismas oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente, adoptando medidas tendentes a eliminar cualquier forma de discriminación y a fomentar un lugar de trabajo equitativo, justo y respetuoso

¿Te atreves?