Sales Development Representative (SDR) – Islas Canarias

¿Quieres empezar en ventas B2B y crecer hasta gestionar tu propia cartera de clientes? Buscamos un/a SDR con ambición comercial para incorporarse a nuestro equipo, con un plan de desarrollo claro hacia el puesto de Business Development Manager.

Paraty Tech es una empresa tecnológica con oficinas en España, Portugal y México que ofrece soluciones a los hoteles para mejorar sus ventas directas. Trabajamos codo con codo con nuestros clientes para aumentar las reservas a través de su propia web. ¡Su éxito es nuestro éxito!

TUS PRINCIPALES RETOS

Serás la primera voz de Paraty Tech para muchos hoteles y cadenas. Tu misión es generar oportunidades de negocio de calidad para el equipo comercial:

• Prospectar de forma activa hoteles y cadenas por teléfono, email y LinkedIn, y abrir conversaciones con los decisores.
• Cualificar oportunidades: entender la situación del hotel, sus necesidades y su capacidad de decisión.
• Agendar reuniones (presenciales u online) para los Business Development Managers y participar en ellas para aprender el ciclo de venta completo.
• Cumplir objetivos semanales de actividad y de reuniones cualificadas.
• Mantener tu pipeline actualizado en el CRM con rigor y disciplina.
• Identificar nuevos mercados, segmentos y oportunidades de negocio.
• Apoyar al equipo en eventos comerciales y en la difusión de novedades, casos de éxito y otras iniciativas.

¿QUÉ TE HARÁ TENER ÉXITO?

• Vocación comercial de verdad: te motivan los objetivos, la conversación con clientes y cerrar acuerdos.
• Resiliencia y constancia: un “no” no te frena, te sirve para aprender.
• Excelente comunicación oral y escrita, con capacidad para escuchar y hacer las preguntas adecuadas.
• Nivel alto de inglés. [Se valorará portugués u otros idiomas]
• Organización, autonomía y atención al detalle.
• Espíritu de equipo, proactividad y ganas de aprender rápido.

Se valorará:

• Experiencia en prospección, venta telefónica o captación de clientes B2B.
• Formación y/o experiencia en el sector hotelero o turístico.
• Conocimientos de CRM (HubSpot) y Excel.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• PLAN DE CARRERA HACIA BDM: un itinerario de desarrollo definido para que, demostrando resultados, asumas tu propia cartera como Business Development Manager.
• APRENDIZAJE CON LOS MEJORES: trabajarás junto a nuestros BDMs, con formación en producto, metodología de venta y sector hotelero desde el primer día.
• [RETRIBUCIÓN VARIABLE: incentivos ligados a tus objetivos]
• UN GRAN EQUIPO: te unirás a un equipo de casi 200 personas, con un ambiente de trabajo dinámico y agradable. Nunca estarás solo/a.
• ESTABILIDAD: incorporación inmediata a una empresa consolidada, en plena expansión internacional y líder en su segmento.
• FLEXIBILIDAD HORARIA: horario flexible de entrada y salida de lunes a jueves, y jornada reducida los viernes.