Key Account Manager / Market Access – Vacunas

Zona: Centro y Norte de España

Descripción del Puesto

Compañía líder del sector farmacéutico busca incorporar un Key Account Manager especializado en vacunas, con fuerte orientación estratégica y capacidad de influencia institucional.

La posición tendrá como misión principal garantizar el acceso al mercado y el posicionamiento del portfolio de vacunas en las Comunidades Autónomas del Centro y Norte de España, liderando la relación con Administraciones Públicas y gestionando procesos de licitación regionales.

Buscamos un perfil con visión analítica, profundo conocimiento del entorno sanitario público y capacidad para desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave.

Responsabilidades

🔹 Gestión Institucional

• Actuar como interlocutor/a principal ante Consejerías de Sanidad, Servicios Regionales de Salud y mesas de contratación.
• Liderar y coordinar la participación en procesos de licitación pública.
• Identificar oportunidades de acceso y anticipar cambios normativos regionales.

🔹 Relación con Key Opinion Leaders (KOLs)

• Identificar, desarrollar y fidelizar relaciones estratégicas con líderes de opinión (medicina preventiva, salud pública, jefaturas de servicio).
• Posicionar el valor científico y diferencial del portfolio de vacunas.

🔹 Planificación Estratégica de Cuenta

• Diseñar e implementar planes regionales alineados con la estrategia nacional.
• Analizar el entorno competitivo y maximizar la cuota de mercado en la zona asignada.

🔹 Análisis de Mercado y Entorno

• Monitorizar calendarios vacunales regionales y políticas de salud pública.
• Evaluar tendencias regulatorias y presupuestarias que impacten el negocio.

Requisitos (H/M/D)

Experiencia

• Mínimo 5 años como KAM, Market Access o posiciones similares en la industria farmacéutica.
• Experiencia demostrable en el mercado de vacunas y en procesos de compra pública.

Conocimientos

• Sólido conocimiento de los decisores en salud pública y red de KOLs en el Centro y Norte de España.
• Comprensión profunda del funcionamiento de las Administraciones Sanitarias y procesos de licitación.

Formación

• Grado en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología u otras afines) o ADE.
• Valorable Máster en Gestión Sanitaria, Market Access o Dirección Comercial.

Competencias

• Alta capacidad de negociación e influencia institucional.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Autonomía en la gestión de grandes territorios.
• Excelentes habilidades analíticas y de planificación.

Movilidad

• Disponibilidad para viajar de forma frecuente dentro de la zona asignada.