🎯 Misión del puesto Diseñar, activar y escalar una red de alianzas estratégicas con escuelas de negocio, inmobiliarias, empresas y otros actores clave para convertir a Carbray en el partner legal y de movilidad de referencia para clientes B2B. El...
🎯 Misión del puesto
Diseñar, activar y escalar una red de alianzas estratégicas con escuelas de negocio, inmobiliarias, empresas y otros actores clave para convertir a Carbray en el partner legal y de movilidad de referencia para clientes B2B. El objetivo es generar un flujo constante de leads cualificados y nuevos ingresos a través de canales indirectos.
🛠️ Responsabilidades
Diseñar, activar y escalar una red de alianzas estratégicas con escuelas de negocio, inmobiliarias, empresas y otros actores clave para convertir a Carbray en el partner legal y de movilidad de referencia para clientes B2B. El objetivo es generar un flujo constante de leads cualificados y nuevos ingresos a través de canales indirectos.
🛠️ Responsabilidades
- Identificar, contactar y negociar acuerdos de colaboración con partners estratégicos (escuelas de negocio, agencias inmobiliarias, firmas de relocations, despachos, empresas con talento internacional, etc.).
- Diseñar propuestas de valor “win-win” que integren nuestros servicios legales de extranjería, residencia, nacionalidad y fiscalidad.
- Activar pilotos con los primeros partners: seguimiento, training, materiales de venta, eventos, etc.
- Medir el rendimiento de cada canal (leads generados, tasa de conversión, valor medio del cliente, NPS).
- Crear playbooks de alianzas para poder escalar el modelo con procesos replicables.
- Colaborar con el equipo de marketing en campañas de co-branding, webinars, contenido conjunto, etc.
- Coordinarse con los equipos legales y comerciales para asegurar una buena conversión de los leads generados por partners.
- Proponer mejoras y nuevas iniciativas basadas en datos.
- Experiencia previa (+3 años) en desarrollo de negocio B2B, alianzas estratégicas o canales indirectos.
- Conocimiento o fuerte interés por el sector legal, migratorio, educativo o inmobiliario.
- Capacidad para negociar con perfiles diversos: directivos, directores de escuela, brokers, etc.
- Excelentes habilidades de comunicación y redacción.
- Orientación a resultados, mentalidad “creo el canal, no lo espero”.
- Nivel alto de español e inglés (mínimo C1).
- Se valorará: experiencia en internacionalización, entorno legaltech o desarrollo de ecosistemas.
- Rol clave en una empresa en plena transformación hacia modelo legaltech internacional.
- Autonomía para crear desde cero un canal estratégico.
- Acceso a una red potente de abogados y consultores en Europa y Latinoamérica.
- Herramientas tecnológicas punteras (CRM, automatización, IA).
- Remuneración competitiva + variable por objetivos alcanzables.
- Posibilidad de evolución hacia Dirección de Desarrollo de Negocio Global.
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