¿Por qué te estamos buscando?

Tu misión será impulsar el crecimiento del canal distribuidor mediante la identificación de oportunidades estratégicas, el análisis de datos de comportamiento y la implementación de planes de acción comerciales escalables, en colaboración con los equipos de producto, comerciales y de Customer Success.

Tu día a día en Mahou San Miguel

• Aportar una visión de negocio integral sobre el distribuidor, identificando oportunidades para el crecimiento y seleccionando potenciales distribuidores que se alineen con la estrategia y la visión de la plataforma
• Exponer la propuesta de valor de la plataforma y las implicaciones técnicas a potenciales distribuidores para captarles
• Establecer y fomentar relaciones sólidas con distribuidores para garantizar un aumento de la vinculación de los distribuidores en la plataforma
• Acompañar a los distribuidores durante el proceso de integración en la plataforma junto con los PMs (Product Managers) de Producto, involucrando a Distrigital
• Garantizar el uso en el día a día de la plataforma por parte de los distribuidores
• Acompañar al distribuidor en la evolución digital de su fuerza de ventas y la gestión del cambio para mejorar su consumo y uso de B2B
• Diseñar e implementar planes de acción coordinados con los distribuidores orientados a la consecución de objetivos de adopción de la plataforma por parte de los hosteleros
• Identificar posibles nuevos productos y/o servicios que la plataforma pueda ofrecer a los distribuidores e identificar mejoras para los existentes
• Entender los requisitos específicos de los distribuidores para garantizar una presentación óptima de sus productos en la plataforma
• Analizar y comprender el comportamiento de los usuarios y el rendimiento de las categorías para ofrecer planes de acción (p. ej. categorización, cross-selling, upselling)
• Detectar e impulsar oportunidades de co-creación y colaboración a largo plazo.
• Garantizar la coherencia de la propuesta de valor para los distribuidores en sus diferentes realidades y territorios.
  
  

¿Qué requisitos debes cumplir?

• Grado Académico: Grado, Licenciatura, Diplomatura o FPII.
• Nivel avanzado de ingles y español.
• Experiencia de más 5 años de experiencia en desarrollo de clientes, distribución o account management en entornos B2B digitales o SaaS.
• Capacidad demostrada para analizar datos de negocio y comportamiento de usuario, generando planes de acción comerciales estratégicos.
• Experiencia en planificación estratégica, gestión de roadmap y seguimiento de KPIs (indicadores) de negocio.
• Conocimiento y uso avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce) y herramientas de visualización de datos (Power BI, Tableau, Looker).
• Habilidades sólidas de negociación y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia aplicando metodologías de venta consultiva (SPIN, NEAT, Sandler, Inbound, etc.) y dominio de palancas de cross-selling y upselling.
• Capacidad de colaboración transversal con equipos de Producto, Marketing y Customer Success.
• Deseable: Conocimiento profundo del sector de la distribución y tendencias del canal B2B digital.
  
  

La diversidad, clave en nuestra estrategia

Nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades está presente desde nuestro nacimiento en 1890. Nuestra visión, en este sentido, es “construir el futuro a través de la suma de personas únicas, impulsando la diversidad de forma activa como fuente de riqueza en la sociedad”.

Por eso, esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos para el puesto, independientemente de sus características.