Somos la firma global de Headhunting de Eurofirms Group y creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.

Nuestro cliente es una multinacional de servicios con fuerte implantación en España, con un proyecto ambicioso de crecimiento y desarrollo organizacional.

Estamos buscando una figura de Desarrollo de Negocio & Grandes Cuentas para liderar la estrategia comercial y apuntalar el crecimiento sostenible.

Responsabilidades:

• Liderar la relación estratégica con las grandes cuentas, comprendiendo sus necesidades, retos y oportunidades para maximizar crecimiento, rentabilidad y fidelización.
• Desarrollar planes de cuenta integrales, impulsando la venta cruzada, la ampliación de servicios y la creación de propuestas de valor diferenciales.
• Gestionar, desarrollar y motivar un equipo de 8–10 comerciales de grandes cuentas, asegurando su desempeño, crecimiento profesional y alineación con los objetivos comerciales.
• Coordinar equipos multidisciplinares (operaciones, digital, legal, finanzas, marketing) para garantizar una ejecución excelente y una experiencia de cliente sobresaliente.
• Negociar contratos, acuerdos marco y renovaciones con clientes estratégicos, asegurando condiciones competitivas y sostenibles.
• Supervisar el rendimiento de cada cuenta mediante KPIs, análisis de datos y seguimiento continuo, anticipando riesgos y definiendo acciones correctivas.
• Representar a la compañía ante los principales stakeholders del cliente, actuando como socio estratégico y referente de confianza.
• Impulsar iniciativas de innovación, eficiencia y digitalización que aporten valor añadido a los servicios prestados y refuercen la posición competitiva de la compañía

Requisitos:

• Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing, Relaciones Internacionales o áreas afines; valorable posgrado en gestión comercial, estrategia o dirección de cuentas.
• Experiencia mínima de 7–10 años gestionando grandes cuentas en entornos B2B, preferiblemente en empresas de servicios o multinacionales.
• Experiencia demostrada liderando equipos comerciales de alto rendimiento, idealmente de 8–10 personas o más.
• Sólida capacidad de negociación, gestión contractual y desarrollo de negocio, con historial probado de crecimiento y fidelización de clientes estratégicos.
• Visión analítica y dominio de herramientas de seguimiento comercial, reporting y análisis de datos.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, liderazgo transversal y gestión de proyectos complejos.
• Nivel alto de inglés; valorables otros idiomas según mercado.
• Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos, exigentes y altamente competitivos.

Si te sientes representado/a, no dudes en contactarnos.