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Contrato indefinido - Formato Híbrido 3/2

Gaddex está revolucionando la forma en la que los empleados socializan entre ellos. En Gaddex no ofrecemos únicamente un servicio a nuestros clientes sino que además mejoramos la manera en la que sus empleados interaccionan entre ellos y con la empresa, generando de esta manera considerables mejoras en cuanto a creatividad, bienestar social y productividad.

Gaddex es la plataforma SaaS líder de mercado con especial foco en ayudar a las empresas a desarrollar acciones de inclusividad en entornos con alta diversidad, sostenibilidad y mejoras de la relación social en entornos profesionales con alta flexibilidad laboral. La innovación, foco en el cliente y mejora continua son clave en el progreso y crecimiento de la compañía.

Como Account Executive (AE) serás la figura clave para gestionar potenciales clientes de Gaddex en base a los objetivos definidos. Encontrar la oportunidad acertar en dar solución a los pains que se encuentran en el potencial cliente. La estrecha colaboración con el área de marketing será clave para ejecutar con éxito la estrategia Go-To-Market de Gaddex. Desarrollarás tu actividad directamente junto al Head of Sales & Marketing Officer, el CEO y el resto del equipo de ventas.

Serás responsable del cumplimiento y mejora de los KPIs del proceso de ventas en la última fase de desarrollo de negocio, y de generar parte de tu propio pipeline y cumplir con los ambiciosos objetivos de crecimiento y expansión de la compañía.

Esta es una oportunidad para adentrarte en el "fast-paced" entorno de las startups dónde tu potencial y habilidades podrán ser puestas en práctica cada día ampliando tu experiencia y conocimiento en la industria tech. El Account Executive está dentro del equipo comercial, el cuál está compuesto por el área de marketing y ventas, ambas áreas responsables de la estrategia Go-To-Market de Gaddex.

• Identificar pains y problemas de clientes potenciales.
• Generar oportunidades calificadas mediante la discovery y demo durante el proceso comercial.
• Administrar un alto volumen de cuentas con una estrategia de priorización de tus cuentas e iniciativas clave.
• Identificar las necesidades y desafíos del cliente potencial.
• Comprender los desafíos a los que se enfrentan potenciales clientes y adaptar el mensaje en base a las necesidades circunstanciales.
• Construir relaciones: tendrás que construir relaciones con clientes potenciales, con el objetivo de aumentar la posibilidad de cerrar negocios
• Programar reuniones y proveer de oportunidades calificadas con un alto volumen de clientes potenciales de calidad al equipo de ventas.
• Adoptar una actitud innovadora y de mejora continua planteando acciones de mejora, correctoras y nueva implantación para no perder el momentum empresarial.
• Mantener la excelencia operativa, asegurando el cumplimiento de procesos internos así como de creación y recopilación de información en CRM.
• Medir el éxito y proceso: tendrás que medir y reportar los resultados de tus esfuerzos de ventas, y proponer acciones correctoras cuando sea necesario.
• Participar en reuniones y sesiones de trabajo dentro del propio equipo y con otros departamentos dentro de la empresa con una mentalidad innovadora, creativa y de forma participativa.

• Experiencia como BDR/AE de 2 años en venta de SaaS.
• Español fluido a nivel nativo.
• Habilidades de comunicación.
• Mentalidad de ventas, con foco en "Process to Progress" y "Quantity & Quality" para alcanzar los resultados.
• Habilidades imprescindibles: mentalidad emprendedora, proactividad, creatividad, ownership, trabajo en equipo, capacidad de ejecución, autoliderazgo, capacidad de organización y excelente gestión del tiempo.

• Inglés. ¡Nos ayudarás a cruzar fronteras!
• Experiencia en otras startups. ¡Queremos crecer contigo y gracias a ti!
• Conocimientos de excel, CRM Hubspot y otras "digital tools". ¡Sales Tech skills son un plus!
• Habilidades analíticas, de presentación y comunicativas. ¡Si controlas el proceso, controlas el resultado!
• Conocimiento de métricas de rendimiento en ventas. ¡La información es poder!

Si te unes a nuestro equipo... ¡Vas a despegar con nosotros! Nos compremetemos contigo a transformar tu experiencia profesional y adquirir el conocimiento, experiencia y habilidades que marcarán el resto de tu carrera profesional! No te vas a arrepentir ni un solo minuto de tu decisión.

Y además...

• Estructura fija+variable en base al cumplimiento de objetivos.
• Estructura de bonus con impacto directo en días y tardes libres, y mejora de horario de forma semanal.
• Posibilidad real de progresar profesionalmente en una empresa en crecimiento a nivel global.
• Desarrollo y adquisición de habilidades comerciales y de venta adaptadas a las últimas novedades del mercado SaaS.
• Flexibilidad horaria con posibilidad de trabajo en remoto.
• Friday's afternoon OFF!
• Birthday OFF!
• Trabajo en remoto durante períodos de verano.
• Oficina presencial en Barcelona.

Gaddex está formado por un equipo dinámico e innovador con ganas de comerse el mundo cada día. El equipo de Gaddex es el resultado de la experiencia profesional en principales empresas del sector y el conocimiento del mercado y el entorno startup.

Si has llegado hasta aquí, cumples con los requisitos básicos y tienes ganas de adentrarte en un apasionante viaje de crecimiento y desarrollo profesional, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

Cómo:

1. Conversación telefónica - 5-10' aprox
2. Role play telefónico - 10-15' aprox
3. Assessment + Entrevista por competencias - 25-30' aprox
4. Welcome to Gaddex!

Con quién:

Head of Sales & Marketing Officer

Accounts Executives & Bussiness Developer Representatives

Co-Founders

CEO

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