• Desarrollo profesional
• Empresa líder del sector

¿Dónde vas a trabajar?

Compañía multinacional líder en infraestructura de tecnologías de la información y la comunicación requiere incorporar figura de Account Manager B2B, para hacerse cargo de la cartera actual de clientes en la zona sur, y seguir expandiendo la firma.

Descripción

• Desarrollo del plan comercial para llegar a clientes clave.
• Trabajar en equipo con otros departamentos para llegar a los mejores resultados y soluciones para el cliente.
• Desarrollar relaciones a diferentes niveles dentro de los clientes clave.
• Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades y liderarlas a través de todo el ciclo de ventas.
• Desarrollar, mantener y gestionar un pipeline de ventas sólido con previsiones precisas.
• Mantener la cartera de clientes actuales e identificar nuevos clientes potenciales.
• Negociar acuerdos favorables para la compañía que permitan la relación de largo plazo con los clientes.
• Realización de ofertas competitivas y atractivas.
• Establecer y mantener relaciones con proveedores clave que permitan el desarrollo de negocio en los clientes.
• Lograr y superar el objetivo de ventas.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

• Licenciatura o título similar (idealmente en ingeniería de Telecomunicaciones).
• Inglés muy avanzado (EXCLUYENTE)
• Perfil hunter.
• Experiencia demostrada, de al menos 7 años, en tareas comerciales en el sector de TI (conectividad, soluciones, comunicaciones y datacenter) en cuentas de gran tamaño en la zona sur, a nivel público y privado.
• Espíritu ambicioso en busca de éxito y logro de objetivos.
• Dinámic@, organizad@, proactiv@, con capacidad e iniciativa, enfocad@ al negocio y a los resultados, en el que debe buscar la máxima eficiencia en las operaciones comerciales.
• Altas habilidades de comunicación y presentación.
• Acceso a diferentes roles dentro de los clientes y mantener reuniones con personas clave.
• Persona con alta capacidad de negociación y analítica.
• Habilidades de venta consultiva para poner en valor los beneficios de los servicios y soluciones de la compañía.
• Clara orientación hacia la venta de servicios.
• Alta capacidad de networking interno y externo para conseguir los objetivos de venta.
• Visión global de las cuentas para la realización de venta cruzada.
• Habilidades para construir relaciones de larga duración con interlocutores clave.

¿Cuáles son tus beneficios?

Proyección de carrera y desarrollo profesional