Empresa tecnológica especializada en soluciones de software de gestión empresarial, en fase de crecimiento acelerado, busca incorporar un/a Head of Business Development con perfil claramente hunter para liderar la expansión nacional y preparar la futura entrada en Latinoamérica.

Buscamos un perfil ambicioso, orientado a resultados y con experiencia real generando crecimiento en entornos tecnológicos B2B. Este rol tiene impacto directo en la evolución estratégica de la compañía.

🎯 Misión del puesto

Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación activa de nuevas cuentas B2B, apertura de mercado nacional y estructuración del área de desarrollo de negocio, sentando las bases para una futura expansión en Latinoamérica.

La prioridad es generar ventas y acelerar el crecimiento.

🚀 Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional.
• Generar activamente nuevas oportunidades de negocio (perfil hunter).
• Liderar la captación y cierre de operaciones complejas B2B.
• Abrir nuevos sectores y verticales estratégicos.
• Montar un equipo comercial sólido y confiable a nivel nacional e internacional.
• Desarrollar acuerdos con partners tecnológicos y comerciales.
• Estructurar procesos, KPIs y metodología comercial.
• Construir progresivamente el equipo de ventas.
• Participar en negociaciones clave y grandes cuentas.
• Diseñar la hoja de ruta para la expansión en Latinoamérica.
• Reportar directamente a Dirección.

🎯 Perfil buscado

• 8–12 años de experiencia en desarrollo de negocio en entorno tecnológico B2B.
• Experiencia demostrable en:
• Software de gestión / ERP
• SaaS B2B
• Consultoría tecnológica
• Perfil claramente orientado a captación y cierre (hunter real).
• Experiencia en ventas consultivas de ciclo medio-largo.
• Capacidad de combinar visión estratégica y ejecución directa.
• Alta orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
• Experiencia en generación de leads mediante marketing digital (inbound marketing).
• Residencia en Comunidad Valenciana o disponibilidad para reubicación.
• Experiencia gestionando equipos comerciales.

Se valorará especialmente:

• Experiencia en ecosistemas Microsoft, Sage, SAP, Odoo u otros ERP, así como desarrollo a medida y/o soluciones de software verticales.
• Experiencia en empresas en fase de escalado.
• Red de contactos en tejido empresarial nacional.
• Conocimiento o experiencia en mercado LATAM.
• Experiencia en diseño de estrategia Go-To-Market.

💼 Qué ofrecemos

• Proyecto empresarial sólido y con alto potencial de crecimiento.
• Autonomía real y capacidad de decisión.
• Participación directa en la estrategia de la compañía.
• Entorno ágil, no corporativo.
• Posibilidad de evolución hacia rol estratégico de mayor alcance.

💰 Paquete retributivo

• Salario fijo: 60.000 – 75.000 € brutos anuales (según experiencia).
• Variable agresivo vinculado a nuevas ventas y crecimiento.
• Retribución total potencial (OTE): 90.000 – 115.000 €.
• Incentivos estratégicos a medio plazo vinculados a crecimiento y rentabilidad.
• Modelo híbrido y flexibilidad organizativa.

🔥 Buscamos a alguien que…

• Tenga hambre comercial real.
• Se sienta cómodo generando negocio desde cero.
• Quiera construir y escalar un proyecto empresarial.
• Esté motivado por impacto, crecimiento y resultados.

Proceso totalmente confidencial.