En SVR buscamos incorporar un/a Director/a Regional de Ventas para liderar y desarrollar al equipo comercial de la Zona Norte de España, compuesto por representantes de ventas farmacéuticas y Beauty Advisors.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento y los resultados de las marcas SVR y Lazartigue, asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial y garantizar la excelencia en la ejecución en farmacias y puntos de venta.

Funciones principales:

Gestión y desarrollo del equipo

• Supervisar, dirigir y desarrollar al equipo de representantes de ventas farmacéuticas y Beauty Advisors.
• Acompañar regularmente al equipo sobre el terreno, ofreciendo asesoramiento, apoyo y seguimiento individualizado.
• Identificar necesidades de formación, desarrollar competencias y fomentar la motivación, el compromiso y la excelencia comercial.

Consecución de objetivos comerciales

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos, impulsando el rendimiento individual y colectivo.
• Implementar planes de acción alineados con la estrategia nacional y adaptados al contexto regional.
• Optimizar la selección de clientes, la planificación de visitas y la frecuencia de contacto para maximizar resultados.

Despliegue de la estrategia comercial

• Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial, adaptándola a las particularidades del mercado local.
• Supervisar la ejecución y adopción de acuerdos nacionales con clientes clave.
• Realizar el seguimiento de las ventas, la imagen de marca y el posicionamiento en el canal farmacia.
• Colaborar con los equipos internos para garantizar una ejecución comercial coherente y eficaz.

Análisis, reporting e inteligencia de mercado

• Analizar los datos de ventas a distribuidores y al público, así como el impacto de campañas y acciones promocionales.
• Identificar oportunidades de mejora y elaborar informes de seguimiento y rendimiento regional.
• Elaborar informes de seguimiento y análisis de rendimiento regional.
• Controlar y optimizar los gastos y costes del equipo, garantizando su correcta justificación.

Representación y compromiso institucional

• Representar a la compañía en reuniones regionales, eventos profesionales, ferias y sesiones de formación.
• Participar en eventos en colaboración con grupos de farmacias y clientes clave.
• Fortalecer la imagen de marca y la presencia de la compañía en el territorio asignado.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 2 años en gestión comercial; se valorará especialmente la experiencia en laboratorio farmacéutico y cosmética.
• Conocimiento sólido del canal farmacia.
• Experiencia liderando, acompañando o desarrollando equipos comerciales.
• Se valorará formación superior, máster o equivalente.
• Dominio de Microsoft Office: Word, Excel y PowerPoint.
• Manejo de Outlook, Teams y herramientas CRM.
• Disponibilidad para viajar y cubrir una amplia zona geográfica.
• Permiso de conducir en vigor.
• Se valorará el conocimiento de inglés.

Competencias clave:

• Liderazgo, dinamismo y capacidad para motivar equipos.
• Habilidades interpersonales y capacidad de coaching.
• Orientación a resultados y visión comercial.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Organización, rigor, autonomía y alto sentido de la responsabilidad.
• Capacidad de planificación, seguimiento y priorización.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con Dirección, Marketing, equipos comerciales y clientes clave.
• Flexibilidad, proactividad y orientación a la mejora continua.

Ofrecemos:

• Contrato indefinido a jornada completa.
• Mutua médica privada.
• Coche de empresa.
• Dietas.
• Retribución total bruta anual de entre 60.000 y 70.000 €, compuesta por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos.
• Incorporación a una empresa líder en el sector.
• Buen ambiente de trabajo y posibilidades de desarrollo profesional.

📍 Ubicación: Barcelona

🗺️ Área de trabajo: Zona Norte España.

👥 Equipo a gestionar: 6 representantes de ventas farmacéuticas y 4 Beauty Advisors

👤 Reporte directo a: Director Comercial

⏱️ Incorporación: Inmediata