En StopCardio nos especializamos en la comercialización y distribución de desfibriladores externos automáticos (DEA/DAE), la formación necesaria para su uso, el mantenimiento y asistencia técnica proporcionando soluciones accesibles, intuitivas y eficaces tanto para espacios públicos como privados: hogar, empresas, colegios, centros deportivos, comunidades de vecinos, eventos, etc. 

StopCardio está presente en toda España con una amplia red comercial y asesoramiento, lo que nos permite actuar con cercanía, inmediatez y eficiencia. Y lo más importante: lo hacemos con vocación, conciencia y compromiso social. 

Seleccionamos un/a Director/a Comercial para impactar en nuestro crecimiento a nivel Nacional.

Es un puesto de Nueva Creación cuya función es diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la compañía para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión en el mercado nacional, optimizando la gestión del equipo comercial y el uso eficiente de herramientas de control y seguimiento. 

Funciones y Responsabilidades Principales: 

Estrategia y Gestión Comercial:

• Definir la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa. 
• Establecer objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales. 
• Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y definir planes de acción. 
• Supervisar la política de precios y márgenes comerciales. 

Gestión de Equipos: 

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (jefes de zona, delegados, comerciales). 
• Definir KPIs individuales y grupales, realizar seguimiento de resultados y aplicar planes de mejora. 
• Coordinar procesos de selección, formación y evaluación del equipo de ventas. 
• Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la colaboración y orientación a resultados. 

Relación con Clientes: 

• Participar en negociaciones de alto nivel y cierres comerciales. 
• Supervisar el cumplimiento de contratos y niveles de servicio (SLAs). 

Herramientas de Control y Seguimiento: 

• Implementar y gestionar herramientas CRM para el control de la actividad comercial. 
• Desarrollar dashboards de seguimiento (Power BI, Excel avanzado). 
• Elaborar reportes de ventas, previsiones (forecast) y análisis de desviaciones. 
• Establecer procesos de reporting periódicos al Comité de Dirección. 

Cumplimiento Normativo y de Calidad:

• Asegurar que la actividad comercial cumple con la normativa aplicable. 

Requisitos y Habilidades: 

Formación: 

• Grado/Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o estudios afines. 
• Valorable MBA o formación de posgrado en Dirección Comercial o Ventas. 

Experiencia: 

• Mínimo 5 años de experiencia en dirección comercial en sectores de venta B2B 
• Experiencia demostrada en la gestión de equipos comerciales y redes de ventas. 
• Disponibilidad para viajar. 

Habilidades: 

• Liderazgo y capacidad de influencia. 
• Visión estratégica y orientación a resultados. 
• Capacidad analítica. 
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación. 
• Alta capacidad organizativa y de toma de decisiones. 

Herramientas y Tecnologías: 

• CRM: Salesforce, Zoho u otros. 
• ERP: SAP, Odoo (valorable). 
• BI: Power BI, Excel avanzado. 
• Idiomas: Español nativo. Otros idiomas son un plus. 

Atractivo paquete retributivo. Salario Bruto anual fijo más interesante retribución variable por objetivos de ventas.