Puesto: Director/a Comercial (CCO)

Sector: Moda / Textil – Marca propia

Reporta a: CEO

Ubicación: Comunidad Valenciana

Retribución: > 80.000-90.000 € fijos + variable

Desde G-NIO Executive Partners, firma boutique especializada en Executive Search y asesoramiento en fusiones y adquisiciones (M&A), estamos liderando un proceso confidencial para incorporar un/a Director/a Comercial General en una compañía española del sector moda, con marca propia y presencia consolidada en el mercado nacional e internacional.

La compañía está desarrollando un plan de crecimiento con un modelo multicanal que combina canal mayorista (Wholesale), venta directa y canal digital. Buscamos un perfil directivo que asuma la estrategia comercial global con reporte directo al CEO y asiento en el Comité de Dirección. Su reto será impulsar el crecimiento de la red comercial en todos los canales y consolidar un equipo comercial de alto rendimiento.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan estratégico comercial a medio plazo, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Liderar el canal mayorista (red de agentes comerciales, distribuidores y key accounts) y definir zonas, políticas de comisión y objetivos.
• Dirigir la estrategia de los canales de venta directa, garantizando la coherencia de precio y posicionamiento entre canales.
• Impulsar el desarrollo de negocio internacional a través de socios y distribuidores locales.
• Liderar la atención al cliente y la excelencia en el servicio en todos los canales.
• Participar activamente en el Comité de Dirección y en la toma de decisiones estratégicas globales.

Requisitos

• Experiencia contrastada en posiciones de alta dirección comercial en moda o textil.
• Trayectoria sólida en canal mayorista y distribución organizada, gestionando redes de agentes y distribuidores nacionales e internacionales: sell-in, comisiones, exclusividades y objetivos por zona.
• Experiencia en exportación y desarrollo de negocio con socios y distribuidores locales, más allá de la venta directa.
• Visión transversal para gestionar varios canales a la vez (wholesale, retail, e-commerce y marketplaces) sin conflicto de precio ni de posicionamiento.
• Conocimiento del ciclo comercial de temporada (preventa, reposición, sell-out, devoluciones y gestión del markdown) y orientación al margen.
• Cultura de dato: rolling forecast por cliente y mercado, cuadro de mando y previsión analítica.
• Nivel alto de inglés.
• Liderazgo con tracción real de equipos, visión estratégica, orientación a resultados, capacidad de influencia y absoluta discreción.