Barcelona · Híbrido · Full time

28K–40K fijo + variable · OTE objetivo 55K–70K €

En Prudencia.ai estamos transformando la forma en la que los profesionales del Derecho trabajan con inteligencia artificial.

Tras una primera etapa de fuerte crecimiento, queremos dar el siguiente paso y reforzar nuestro equipo con un/a Senior Account Executive B2B.

Buscamos a alguien que no quiera simplemente incorporarse a un equipo de ventas.

Queremos a alguien que quiera ayudarnos a construirlo.

Trabajarás directamente con los fundadores para desarrollar nuevas oportunidades B2B y acelerar el crecimiento de Prudencia.ai.

Gestionarás el ciclo comercial completo:

• Identificación y cualificación de oportunidades.
• Discovery y demos de producto.
• Gestión y desarrollo del pipeline.
• Preparación de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre.
• Desarrollo de cuentas y nuevas oportunidades.
• Seguimiento de métricas comerciales y objetivos de ARR.

Tendrás autonomía y capacidad real para influir en cómo construimos nuestra estrategia comercial.

Una persona con experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente en SaaS o tecnología.

Nos gustaría encontrar a alguien:

• Orientado a resultados y acostumbrado a trabajar por objetivos.
• Con experiencia gestionando procesos comerciales completos.
• Capaz de hablar y negociar con decisores.
• Con mentalidad analítica y dominio de CRM.
• Con iniciativa, autonomía y mentalidad startup.

Valoraremos especialmente experiencia en SaaS, LegalTech, software B2B, tecnología o servicios profesionales.

Y queremos hablar de resultados: cuota, ARR generado, ticket medio, pipeline, win rate y operaciones cerradas.

28.000–40.000 € de salario fijo, según experiencia.

OTE objetivo de 55.000–70.000 € anuales, incluyendo fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales, con aceleradores por cumplimiento y sobrecumplimiento.

Además:

• Incorporarte a una startup tecnológica en plena fase de crecimiento.
• Trabajar directamente con los fundadores.
• Autonomía y responsabilidad desde el primer día.
• Capacidad de influir en la construcción del área comercial.
• Posibilidad real de crecer profesionalmente a medida que crezca Prudencia.ai.

Buscamos a alguien que haya vendido, que quiera volver a hacerlo y que tenga ganas de participar en la construcción de una compañía tecnológica desde una etapa especialmente interesante.

Si te gustan SaaS, ventas B2B, inteligencia artificial y startups, queremos conocerte.